Sansan株式会社 / セールスマネジャー候補

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セールスマネジャー候補

Sansan株式会社

求人ID:100047342

情報提供元

日経キャリアNET(日経キャリアNET)

  • ストックオプションあり
  • ベンチャー企業
  • 年間休日120日以上

名刺を企業の資産に変える
最高精度のクラウド名刺管理サービス「Sansan」
さらなる成長に向けたコアメンバーを募集。

Sansanは、これまでにない名刺管理サービスです。
名刺だけでなく、あらゆる「顧客データ」を連携することで、
いままで気づかなかったビジネスチャンスにも最適なアプローチができるようになります。

わたしたちは、名刺交換を「ビッグデータ」と捉える、世界で唯一の会社です。
リアルタイムに出会いをマッピングし、人工知能でそれを解析していく。
誰も考えなかったこのアイデアの先に、無限の可能性が広がっています。

Sansanの取り組みは、世界で見ても類を見ないオンリーワンのチャレンジであり、
今、わたしたちは「2020年までにグローバルSaaSのTop 50」に入ることを目指しています。
Top 50を占めているのはシリコンバレーの名だたるトップ企業ばかりで、
日本発SaaS企業がランクインすることは、とてつもなくチャレンジングな目標です。

このチャレンジングなビジョンを実現するためには、営業組織をマーケットごとに強くする必要があります。
そのため、各マーケットを担当する組織にそれぞれ責任者を置いて、大きな権限を与え、責任を持って組織を強くする体制に移行しました。
それを自社内では「チーム経営」と呼んでおり、今後のメインテーマとしています。
新たなビジネスフェーズへと始動した当社の一員として、自分の頭で考えて経営目線で自律的に判断ができるような方の応募をお待ちしています。

求人情報詳細

仕事内容

【お任せするミッション】
Sansan導入企業数は順調に増加していますが、さらなる非連続の成長に向けた組織構築・運営と営業戦略の立案を担っていただきます。

【業務内容】
プレイングマネージャーとして、6名前後のメンバーマネジメント(評価も含みます)をお任せいたします。

営業体制については、SD部(インサイドセールス)、営業部(企業規模が小さい順番に新規をS、M、エンタープライズ+既存営業)それぞれのグループに分かれており、ご経験と適性に応じて配属を決定させていただきます。

【営業部】
■スタートアップや中小企業、大手クライアントに対する法人向け名刺管理サービス「Sansan」の電話での新規開拓営業(お電話でのアプローチ)、訪問やオンラインでのソリューション提案営業(入社時はまず電話での新規営業からスタート)
■セミナーやイベント等の企画・運営及び営業活動、顧客管理(セミナー等は月1回以上実施)
■問い合わせ顧客への営業
■顧客DBの分析および管理からの新規営業

【SD部】
マーケティング部門が獲得したwebからの問い合わせに対してのコール業務、また大手企業から戦略的に商談機会を作り出すための各種戦略を企画立案し、アポイントを獲得するための部門マネジメントを担当
■マネジメント陣と連携し、チーム単位での戦略立案・実行
■チーム単位でのKPI管理(商談創出数、案件化率、案件創出数、受注創出数)
■メンバーの育成、キャリア開発支援(コーチング、スキル開発)
■インサイドセールスの採用(面接、惹きつけ、振り返りなど)
■※大手企業・中小企業など、ターゲットの規模により各グループを構成しています。
 (選考にて評価・適性から所属グループを決定します。)

【組織構成】
●営業部(全10グループ ※地方拠点含む)
部長ーマネージャー(7名)ーメンバー

●SD部
法人向け名刺管理サービスを提供するSansan事業部のセールスディベロップメント部への配属(約30名)になります。
平均年齢は28.7歳で、女性比率は40%ほどです。
部署内でも4つのチーム構成で分かれており、
・SDRチーム(企業規模200名以下)
・M1チーム(企業規模200名以上1,000名以下)
・M2チーム(1,000名以上3,000名以下)
・EPチーム(3,000名以上)
それぞれ4~5名ほどの規模で自律的に活動しています。

大手人材企業出身で海外拠点の経営、国内事業部統括に従事していたメンバー部長(40歳)を務めています。
そのもとに、30代中盤の男性、女性マネージャーが1名ずつミドルマネジメントを務めています。
応募資格 学歴:不問
詳細事項:【必須スキル】
※営業部とSD部でそれぞれ異なります。

【営業部】
■営業部門でのチームリーダーやマネージャー経験をお持ちの方
■新規営業の経験をお持ちの方

【SD部】
■BtoBの業界で営業経験が3年以上
■リーダー経験、マネジメント経験

【歓迎】
■IT業界で自社プロダクトを持つ営業もしくは、インサイドセールス部門での経験をお持ちの方

【求める人物像】
■Sansanは事業の成長スピードが非常に早く、それに伴い組織構造や戦略がスピーディに変化していきます。
そういった状況を楽しみながら、自分の意思を持ってスピーディに行動を起こすことができる人と働きたいと思っています。
■オーナーシップを持ち、チーム全体の成果にコミットできる方
■良きコーチとして、メンバーの成長支援ができる方
年収・給与 年収:665万円~1,500万円

月給:52万円~100万円
※月45時間の残業代込み
※上記年収は、賞与込みの金額となります。
※賞与:原則年2回、個人の成果評価により支給金額が異なります。
詳細勤務
条件
勤務地 東京都
東京都渋谷区神宮前5丁目52-2 青山オーバルビル13F
東京メトロ各線「表参道駅」徒歩3分、JR「渋谷駅」徒歩11分
※将来的に転勤可能性有(大阪・名古屋)
勤務時間 9:00~17:30
待遇 ◆社会保険完備
◆交通費全額支給
◆近隣住宅補助制度
(オフィスから2駅以内に住んでいる社員向けの住宅補助制度/月3万円)
◆各種育児支援制度
◆社員持株会制度
◆産休・育休制度(取得実績あり)
◆育児・託児支援制度

【ユニークな社内制度】
■Know Me
社員交流活性化のため、他部署のメンバー数名で飲食を行うと、
補助金を支給
■よいこ
より良いCommunityを作るために必要な各種施策を、社員が自主的に企画できる制度。(会社から活動費用が一部補助あり、フットサル・ボルダリング・ヨガ・ラーメン二郎部など様々な部活動あり)
■テランチ ※正社員のみ対象
社長(寺田)と社員数名でグループランチする制度。
■H2O(近隣住宅補助制度)※正社員のみ対象
表参道駅・渋谷駅から2駅以内に住んでいる社員に対し住宅費用を会社が補助し、通勤時間短縮を支援する制度。
休日
休暇
◎年間休日120日以上◎
◆完全週休2日制(土日)
◆祝日
◆年末年始休暇
◆有給休暇
◆特別休暇
◆慶弔休暇

【ユニークな社内制度】
■イエーイ(在宅勤務制度)※正社員のみ対象
在宅勤務を選択できる制度。
■どにーちょ(出勤日振替制度)※正社員のみ対象
平日の出勤日を土日に振り替えることができる制度。
■チャージ休暇 ※正社員のみ対象
7月~10月の間に連続3日間の休暇が取得できる制度。
応募方法 下記の「この求人に応募」からご応募ください。
書類選考の上、通過者には追って面接日時などの詳細をご連絡いたします。

※応募の秘密は厳守いたします。
※応募書類はご返却いたしません。
※応募書類を採用選考の用途以外に利用いたしません。
雇用形態 正社員

求人会社概要

求人会社名 Sansan株式会社
設立 2007年6月
資本金 62億3400万円(2019年7月17日現在)
従業員数 475 人
概要 クラウド名刺管理サービスの企画・開発・販売
(取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号)

■名刺管理から、ビジネスがはじまる「Sansan」
Sansanは法人向けクラウド名刺管理サービスです。名刺をスキャナーやスマートフォンアプリで読み取るだけで、独自のオペレーションシステムによって名刺情報を正確にデータ化します。高度なAI技術により、企業内の人脈を管理・共有することが可能になるほか、社内の連携を促進する機能や顧客データを統合・リッチ化する機能を備え、ビジネスのはじまりを後押しする「ビジネスプラットフォーム」です。

■200万人が使う名刺アプリ「Eight」
Eightは、名刺を起点とした国内最大のビジネスネットワークです。名刺を正確にデータ化して、スマートフォンアプリで管理することができます。登録したユーザー間で情報発信ができる「フィード」、チャットのようにコミュニケーションが取れる「メッセージ」、名刺だけでは伝えることができない経歴やスキルを伝える「プロフィール」といった機能を利用し、ビジネスにおけるコミュニケーションツールとして活用されています。2018年10月時点で、200万人を超えるユーザーに利用されています。
業種 ITコンサルティング