営業(海外)の職務経歴書サンプル

精神的、肉体的なタフさをアピールしよう

商材、市場、ルート、取引の仕方など、仕事のバリエーションがあるので、
自分のやってきたことを詳しく
書き込みましょう。

求められるのは即戦力の人材。
未経験でも関連商材を扱った経験があれば転職可能ですが、
精神的にも肉体的にもタフであることが欠かせません。
国内外の情勢など外的要因に左右されることが多いので、
どのようにリスクヘッジするかをアピールしたいものです。

海外営業の職務経歴書3つのポイント

  1. 1

    ストーリー仕立てで書き込む項目をリストアップ

    単なる箇条書きではなく、実務の流れに沿ったストーリー展開をすると分かりやすさもアップ。「マーケティングデータに基づく」といった記述は前項とのつながりを示せる上、きちんと調査している印象を与えられます。

  2. 2

    実績が振るわなかったら理由は簡潔に書く

    営業職は、世界的な不況など個人の能力や努力では解決できない外的要因に左右されることが多い。実績を挙げられなかった場合、過不足のないただし書きを添えるといいが、長文だと言い訳がましくなるので注意が必要です。

  3. 3

    特記事項は別項目を立ててアピールする

    言っておきたいこと、特にアピールしたいことは項目は別にする。【主な業務内容】や【営業実績】の項目に入れるには無理があるため。別に立てると経歴書全体の流れがよりロジカルになり、採用担当者の目にも付きやすくなります。

職務経歴書

20××年×月×日 現在
氏名 ○○ ○○

■職務経歴

20××年×月~現在  ○○株式会社 化学品・合成樹脂部門
 事業内容:総合商社 従業員:3,250名(単体)

20××年×月~現在(×年×カ月)

ストーリー仕立てで書き込む項目をリストアップ

単なる箇条書きではなく、実務の流れに沿ったストーリー展開をすると分かりやすさもアップ。「マーケティングデータに基づく」といった記述は前項とのつながりを示せる上、きちんと調査している印象を与えられます。

石油化学製品を国内外の法人企業向けに販売(輸出入・三国間貿易・国内取引)
【担当製品】プラスチック原料、インク原料、生活消費財(香料)原料、食品添加剤等
【担当業界】国内外製造業
【担当地域】アジア(インド・中国・タイ・シンガポール・マレーシア等)・欧米・日本

【主な業務内容】
・ 市場動向・製品トレンドのマーケティング
(顧客・業界紙・Web上から情報収集し、データを作成、分析)
・マーケティングデータに基づく、サプライヤーへの事業提案
(新規工場の立ち上げや他社との事業提携、OEM生産等を提案)
・新製品のプロモーション
・自社委託先の物流倉庫における販売製品の在庫管理
・顧客の与信管理、予算管理
・契約交渉・市場調査・トラブル処理のための、月に1~2回の海外出張

【営業実績】
・200×年 年間予算 5000万円 予算達成率110%
・200×年 年間予算 8000万円 予算達成率105%
・200×年 年間予算 9000万円 予算達成率100%
・200×年 年間予算10000万円 予算達成率120%
・200×年 年間予算11000万円 予算達成率95%
・200×年 年間予算15000万円 予算達成率125%
・200×年 年間予算21000万円 予算達成率70%
※200×年は経済危機の影響により、化学品部門の平均予算達成率は50%前後でしたが、価格政策による競合他社のシェア獲得により、70%の予算達成率を成し遂げました。

実績が振るわなかったら理由は簡潔に書く

営業職は、世界的な不況など個人の能力や努力では解決できない外的要因に左右されることが多い。実績を挙げられなかった場合、過不足のないただし書きを添えるといいが、長文だと言い訳がましくなるので注意が必要です。

【その他実績】
・20××年
プラスチック原料の販売にてインド市場の新規潜在顧客への販売により、予算超過達成し、シェアについても30%を達成(20××年シェア15%)
・20××年
市場調査によるサプライヤーへの事業提案の結果、インク原料の新規製造工場立ち上げプロジェクトが採用
・20××年
インク原料の販売にて、中国市場シェア60%達成(20××年シェア40%)
※200×年は経済危機の影響により、化学品部門の平均予算達成率は50%前後でしたが、価格政策による競合他社のシェア獲得により、70%の予算達成率を成し遂げました。

特記事項は別項目を立ててアピールする

言っておきたいこと、特にアピールしたいことは項目は別にする。【主な業務内容】や【営業実績】の項目に入れるには無理があるため。別に立てると経歴書全体の流れがよりロジカルになり、採用担当者の目にも付きやすくなります。

■語学スキル

TOEIC公開テスト スコア700点取得(20××年×月)
単独での海外出張にも対応しており、ビジネス英語可能レベル

■PCスキル

Word、Exel、PowerPoint(効果的なプレゼン資料作成を得意としています。)

■自己PR

現職では商社の立場から、製品販売のプロフェッショナルとして、一貫したマネジメントに携わっています。業務範囲は、サプライヤーが製造する製品の生産計画・販売方針の提案、サプライヤー社内の事業方針統一に向けた調整、自社内の販売スタッフ間での販売方針浸透化、情報の共有化など多岐にわたります。

時には販売方針などを巡ってサプライヤーと意見が異なることがありました。その際、製品の売り上げ・市場シェアを拡大するために、私が常に心がけていたことは、「(1)タイムリーで詳細なマーケットのデータでもって提案の有効性を説くこと」「(2)客先の目線で事業を考え、そのニーズを汲み取りながら提案すること」でした。例えば、2008年は経済危機による極度の低需要の影響で、予算は大幅に未達となりましたが、中国市場でのインク原料販売において、市場シェアを大幅にアップしました(2008年市場シェア60%、2007年市場シェア40%)。これは、リーマンショック後、直ちに中国市場のすべての客先から、「末端顧客からの受注状況・顧客の生産状況や工場稼働率・原料価格や製品価格動向・競合他社からのアプローチや購入状況など」の情報をセグメントごとに収集し、市場の動向を分析した結果、「原油価格の下落に合わせて製品価格は下落する状況ではあるが、マーケットでは製品需要もないため、大幅な価格対応を行い、今ある需要の中でのシェアアップが最適な戦略」という結論を導き出し、提案・実践した結果、成し遂げたものです。

今後は、この経験を生かし、新しいビジネス環境で活躍できればと考えております。

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