ソリューションセールス【業界未経験歓迎】

Sansan株式会社 企業情報

  • ストックオプションあり
  • ベンチャー企業
  • 年間休日120日以上

Sansan株式会社

名刺を企業の資産に変える
最高精度のクラウド名刺管理サービス「Sansan」
さらなる成長に向けたコアメンバーを募集。

Sansanは、これまでにない名刺管理サービスです。
名刺だけでなく、あらゆる「顧客データ」を連携することで、
いままで気づかなかったビジネスチャンスにも最適なアプローチができるようになります。

わたしたちは、名刺交換を「ビッグデータ」と捉える、世界で唯一の会社です。
リアルタイムに出会いをマッピングし、人工知能でそれを解析していく。
誰も考えなかったこのアイデアの先に、無限の可能性が広がっています。

Sansanの取り組みは、世界で見ても類を見ないオンリーワンのチャレンジであり、
今、わたしたちは「2020年までにグローバルSaaSのTop 50」に入ることを目指しています。
Top 50を占めているのはシリコンバレーの名だたるトップ企業ばかりで、
日本発SaaS企業がランクインすることは、とてつもなくチャレンジングな目標です。

このチャレンジングなビジョンを実現するためには、営業組織をマーケットごとに強くする必要があります。
そのため、各マーケットを担当する組織にそれぞれ責任者を置いて、大きな権限を与え、責任を持って組織を強くする体制に移行しました。
それを自社内では「チーム経営」と呼んでおり、今後のメインテーマとしています。
新たなビジネスフェーズへと始動した当社の一員として、自分の頭で考えて経営目線で自律的に判断ができるような方の応募をお待ちしています。

【Sansanのセールスだからこそ身につくスキル】
■クライアントの企業規模、業界が特定されておらず多種多様なクライアントに対峙するスキルが身につく
■コモディティ化していない商材のため、クライアントの事業計画、経営計画から課題を設定し、顧客に提案を実施するため、本当に企画提案力が身につく。
■日本国内SaaSで売り上げ最大規模のSansanだからこそ、俗人化したスキルではなくITソリューションセールスとしてどこに行っても通用するセールスの型を身に着けることができる
■事業、組織がまだまだ拡大していくフェーズで、作られた型に従うだけではなく、自身でフレーム、型を作る機会がある。

■現場の雰囲気
チームMtgや1on1Mtgは月に数回行っていますが、あとはメンバー各自の自主性に任せています。業務上必要であれば、各自リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したり、と自らの意志と意図をもって動いています。

求人情報詳細

仕事内容 ■【シェアNo.1クラウド名刺管理サービス「Sansan」】更なる事業成長を担うソリューションセールス募集!

「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、人と人とのつながりを情報として可視化・シェアできる法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」を日本国内のみならず世界中の企業へ広めていきます。

【業務概要】
■スタートアップや中小企業をメインターゲットにしたチームにて多岐にわたる業界の企業を担当します。
■対峙するのは経営層~現場責任者。オンラインもしくは訪問で営業活動を行います。
■マーケティング部門と連携し、新たなマーケット開拓に向けた施策を企画します。
※入社後、まずはSansanのサービスやシステムを覚えて頂くべく、セールスディベロップメント部での研修を予定(3カ月程度※個人差あり)

■業務詳細
インサイドセールスが所属するセールスディベロップメント部(以下SD部)がセットしてくれたアポイントに対し、フィールドセールス(外勤営業)として営業およびクロージングを行います。

【Sansanセールスの魅力】
『Sansan』はただの名刺管理サービスではありません。「人の繋がり」という俗人的な情報をデータ化・共有することで、クライアントの抱える営業やマーケティング上の様々な課題解決を行うことができます。

本ポジションのミッションは『Sansan』を導入することに非ず、胸を張って提案できる自社プロダクトを用い、クライアントの事業課題・業務課題を改善し、企業の中長期事業戦略を成功に導くことをお任せします。

【組織構成】
営業部は現在、担当企業規模別にグループが分かれており(※Sグループ/Mグループ)、そのうち当該ポジションでは1000名以下の企業郡(業界不問)を担当します。
1日平均3件程度の訪問またはオンライン商談を行います。
初訪~成約までは平均2週間~数カ月程度。(顧客規模が数十名~1000名かつ業界も多岐に渡るため、企業毎で異なります)

※グループについて説明※
Sグループ:~200名までの企業を担当。顧客ニーズをSD部からしっかりとヒアリングした上で、ニーズに則した提案をしていきます。企業規模が小さいほど決裁者へのアプローチが多くなるため、経営者と対峙することも多く、仮説をもって直接経営課題をヒアリングしながら提案できる醍醐味があります。
Mグループ:200名~1,000名までの企業を担当。顧客ニーズは勿論のこと、組織課題・企業フェーズ・業界トレンドなど幅広く情報を収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛けていきます。(役員会などへの訪問もあります)ベンチャーから老舗企業まで多様な事業モデル・インダストリーに対峙できるため、ソリューションセールスとしての基礎を磨けるほか、多様なケースを経験することができます。
Rグループ:既にSansanをご契約いただいている既存のクライアントに対して、フォロー、アップセル、解約阻止などの営業を行っていただきます。
応募条件

学歴

不問

対象となる方

【必須】
■法人営業経験が3年以上ある方 (業界不問/新規営業必須)
■ニーズありきの営業ではなく、自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた方

【歓迎】
■経営層や管理職への営業経験のある方
■アカウント攻略に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方
■課題解決型の提案経験をお持ちの方
■新規開拓経験をお持ちの方

【求める人物像】
Sansanは事業の成長スピードが非常に早く、それに伴い組織構造や戦略がスピーディに変化していきます。
そういった状況を楽しみながら、自分の意思を持ってスピーディに行動を起こすことができる人と働きたいと思っています。
給与詳細 年収:448万円~828万円

月給:35万円~46万円
※月45時間の残業代込み
※上記年収は、賞与込みの金額となります。
※賞与:原則年2回、個人の成果評価により支給金額が異なります。
雇用形態 正社員
勤務地 東京都
勤務地詳細 東京都渋谷区神宮前5丁目52-2 青山オーバルビル13F
東京メトロ各線「表参道駅」徒歩3分、JR「渋谷駅」徒歩11分
※将来的に転勤可能性有(大阪・名古屋)
勤務時間 9:00~17:30
休日休暇 ◎年間休日120日以上◎
◆完全週休2日制(土日)
◆祝日
◆年末年始休暇
◆有給休暇
◆特別休暇
◆慶弔休暇

【ユニークな社内制度】
■イエーイ(在宅勤務制度)※正社員のみ対象
在宅勤務を選択できる制度。
■どにーちょ(出勤日振替制度)※正社員のみ対象
平日の出勤日を土日に振り替えることができる制度。
■チャージ休暇 ※正社員のみ対象
7月~10月の間に連続3日間の休暇が取得できる制度。
福利厚生等 ◆社会保険完備
◆交通費全額支給
◆近隣住宅補助制度
(オフィスから2駅以内に住んでいる社員向けの住宅補助制度/月3万円)
◆各種育児支援制度
◆社員持株会制度
◆産休・育休制度(取得実績あり)
◆育児・託児支援制度

【ユニークな社内制度】
■Know Me
社員交流活性化のため、他部署のメンバー数名で飲食を行うと、補助金を支給
■よいこ
より良いCommunityを作るために必要な各種施策を、社員が自主的に企画できる制度。(会社から活動費用が一部補助あり、フットサル・ボルダリング・ヨガ・ラーメン二郎部など様々な部活動あり)
■テランチ ※正社員のみ対象
社長(寺田)と社員数名でグループランチする制度。
■H2O(近隣住宅補助制度)※正社員のみ対象
表参道駅・渋谷駅から2駅以内に住んでいる社員に対し住宅費用を会社が補助し、通勤時間短縮を支援する制度。

企業情報

企業名 Sansan株式会社
事業内容 クラウド名刺管理サービスの企画・開発・販売
(取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号)

■名刺管理から、ビジネスがはじまる「Sansan」
Sansanは法人向けクラウド名刺管理サービスです。名刺をスキャナーやスマートフォンアプリで読み取るだけで、独自のオペレーションシステムによって名刺情報を正確にデータ化します。高度なAI技術により、企業内の人脈を管理・共有することが可能になるほか、社内の連携を促進する機能や顧客データを統合・リッチ化する機能を備え、ビジネスのはじまりを後押しする「ビジネスプラットフォーム」です。

■200万人が使う名刺アプリ「Eight」
Eightは、名刺を起点とした国内最大のビジネスネットワークです。名刺を正確にデータ化して、スマートフォンアプリで管理することができます。登録したユーザー間で情報発信ができる「フィード」、チャットのようにコミュニケーションが取れる「メッセージ」、名刺だけでは伝えることができない経歴やスキルを伝える「プロフィール」といった機能を利用し、ビジネスにおけるコミュニケーションツールとして活用されています。2018年10月時点で、200万人を超えるユーザーに利用されています。
設立年月日 2007年6月
住所 〒 150-0001
東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 13階

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応募にあたって

応募方法 下記の「この求人に応募」からご応募ください。
書類選考の上、通過者には追って面接日時などの詳細をご連絡いたします。

※応募の秘密は厳守いたします。
※応募書類はご返却いたしません。
※応募書類を採用選考の用途以外に利用いたしません。
お問い合わせ Sansan株式会社 人事部
150-0001 東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル13F
E-mail : sansan-recruiting@rs-career.com

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