【建築営業】◆40、50代が活躍!◆金融、営業・販売の経験者歓迎◆平均年収1021万円◆転勤なし

大東建託株式会社【東証一部上場企業】 企業情報

  • 上場企業
  • 従業員1000名以上
  • 働くママ在籍
  • 土日祝日休み
  • U・I ターン歓迎
  • 資格取得支援制度
  • 未経験者可

大東建託株式会社【東証一部上場企業】

あなたにも「強み」はきっとあるはず。
営業や販売の経験、年齢相応の人間力、フットワークの良さ…。
それらを大東建託で生かしてみませんか。
想像もしなかったような未来を切り開くことができます!

大東建託で活躍している建築営業の社員は、業界や職種は多種多彩ですが、いずれも前職で培ったスキルを発揮。若手だけでなく40代・50代の方も多く見かけますし、実際、建築営業職の平均年齢は42.9歳です。定年を延長して60代で活躍している社員も珍しくありません。40、50代の転職者が、どうして大東建託を新たな仕事の場として選び、活躍しているのか。今もバリバリと働けているのはなぜか、気になりませんか。

【 転職者事例 ~金融業界から転身、50歳での挑戦~ 】

前職は大手銀行でリテール営業一筋でした。新卒で入行して以来、朝早くから夜遅くまで担当エリアを駆け回っていました。自慢するほどではないのですが、成績は良かったです。ただし高卒入行で学歴がなかったため、昇給や昇格は大卒の同期と比べたらかなり遅めでした。「実力では俺のほうが上なのに……」と何度となく悔しい思いをしました。

大東建託への転職を考えたのは、もうすぐ50歳になるというタイミング。結婚したのは40代半ばです。すぐに子供が生まれましたが、「この子が成人するまでは結構長いなあ」と思っていた矢先に銀行から関連会社へ出向の打診。銀行で働いている以上、年齢的に覚悟していたものの、年収は大幅にダウンします。とても教育資金に回せる余裕はありませんでした。それなら「自分の実力で稼ぐしかない」と考え、大東建託に転職しました。

銀行出身のため、金融や税金の知識はありました。FPの資格も持っています。体力や気力にも自信があったので、“知識×エネルギー”で数字を出す戦略を立てました。実際、お客様とお会いした時には、節税対策のお話をすることが多いですね。アパートやマンションを経営するとどれぐらいの節税になるのか、どれほどの借入れをすればいいいかなど、銀行時代の知識をフル活用して、その場で瞬時に計算しながらロジカルに話を進めています。

もちろん、最初からうまい具合に契約が取れたわけではありません。しかし、訪問数をこなすうちに自分に合うお客様と出会える確率が上がっていきました。入社して1年後ぐらいには、自分なりの成功の方程式を持てるようになっていきました。

大東建託では年に1回、成績優秀者を表彰する制度があります。全国の営業社員3000人の中でトップ10に入ったこともあるんですよ。契約が取れれば、インセンティブが付いてくるので年収はかなりの高額になります。

年収は銀行時代の何倍にもなり、教育資金を心配する必要はなくなりました。妻からは「次は私の老後資金を頼むわよ」とせがまれています。あと10年は現役を続けていきたいですね。

「皆さまからのご応募をお待ちしています!」(教育センター 研修運営課 (左から)北風、渡辺、近藤)

【採用担当者からのメッセージ】

一頃は、大東建託も「人の2倍働いて3倍稼ごう」をモットーにしていました。さすがにこれだけ働き方改革が求められる時代ですと、そうは言っていられません。現状は、残業をしたとしても1日2時間がいいところですし、月4回はノー残業デー。働く時間が短くなったなかで、いかに成果を出していくかが、営業一人ひとりに問われています。

効率を上げている社員には一つの共通項があります。自分ならではの強みを生かしていることです。「長年、営業として働いてきた」「接客や販売の経験がある」「金融業界にいたので数字には強い」「社会人となって20年もの間でいろいろな人に会ってきた」……。何でもいいのです。強みを生かせる営業スタイル、アプローチの仕方を自分で考えて、実践しています。

面白いもので、お客様のタイプはそれぞれで違い”100人100様”。言い換えれば、誰にでも自分に合ったお客様と出会えるチャンスがあります。「こうでなければならない」という営業のやり方が特別あるわけではない職場だからこそ、自分の武器・強みを大切にしてほしいと思います。

40代、50代で転職してくる社員は多数います。実は年代別に売り上げを見ると、50代が最もいいんですよ。当社の事業は土地活用やアパート・マンションなどの建物賃貸プランの提案。オーナー様に信頼され、選んでいただくことがビジネスにつながるため、ある程度の年齢やそれまで培ってこられた知識などが大きな”武器”になります。

【営業・販売経験者が大東建託で活躍できる理由】

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◆信頼関係がベースになる仕事だから
オーナー様に信頼いただくことがスタートライン。
営業・販売経験者ならば、
お客様がどうしたら心を開いてもらえるかを
自分なりに工夫できるはずです。

◆お客様から感謝される仕事だから
土地活用の提案は税金対策にも有効。
営業・販売の経験があると
「おかげで助かったよ。ありがとう」という言葉が励みとなります。

◆自分の頑張りを正当に評価される仕事だから
年齢や学歴に関係なく、実力主義の職場。
営業・販売経験者は、
「もっと稼ぎたい」という想いが強いはずです。
平均年収1021万円に満足せず、
もっと高みを目指していけます。

◆バックアップ体制が整っている仕事だから
研修体制が充実しているので、3年で土地活用のプロになれます。
それまでは、上司が何かとフォローしてくれるので安心。
不動産業界未経験でも着実に成長していけます。

【数字で見る大東建託の強み】
☆賃貸住宅管理戸数 112万304戸(2019年3月末現在) ※1
☆賃貸住宅管理戸数 23年連続No.1 ※2
☆賃貸仲介件数 10年連続No.1 ※3
☆住宅供給戸数(マンションを除く) 11年連続No.1 ※4

※1出典:2019年3月当社月次業績速報
※2出典:週刊全国賃貸住宅新聞(2009年7月)
※3出典:週刊全国賃貸住宅新聞(2020年1月)
※4出典:株式会社不動産経済研究所2019年7月発表