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DSR for OSS Domain

日本ヒューレット・パッカード株式会社 企業情報

  • 外資系
  • 従業員1000名以上
  • 土日祝日休み
  • リモートワーク

日本ヒューレット・パッカード株式会社

求人情報詳細

仕事内容 ■DSR for OSS Domain セールス

本募集では、CMSソリューションおよび開発・システムインテグレーションの中で、OSSに特化した専門営業職を募集いたします。お客様の運用管理に関するビジネス課題を理解し、CMSソリューションの観点から課題解決提案を推進いただくことでCMSの売り上げに貢献いただく役割を担います。

【職務内容】

1. 標準化動向、業界動向、グローバルオペレーターの動向を理解した上での、ソリューションアプローチによる営業活動

2.顧客方針及び競争環境の分析、それに対応した戦略的セールスプランの立案と遂行またそれに通じた弊社固有OSSソリューション、SW製品の販売拡大

3.先進事例の紹介を通じた、案件機会の獲得及びローカルで達成した事例のWWへの紹介や共有

4.主要キーマンへの定期的訪問等によりリレーションシップの向上を図り、HPEへのBrandイメージ向上と戦略的機会創出の増大の環境を作る

5.CRMツール等を活用し、パイプライン管理や個々の営業の効率化を管理するとともに生産性向上を推進する、合わせて精度のあるフォーキャスト管理を行う

【このPositionの魅力】
・ HPEグローバルのナレッジ
CMSは通信事業者に特化した事業部です。このためWWでの成功事例の展開や、国内先進事例の共有等を通じて、グローバルとの結びつきが重要かつ有効です。このポジションにおいては、HPEグローバルの幅広い分野の知識を活用できる環境で営業活動を行うことができます。

・OSS特化営業としての深い業務知識の醸成
担当領域はOSSに絞られます。この分野はAutomation/AI適用の検討の進みも早く、事業者の業務の中では標準化に沿いながらも、比較的変化に富んだ領域です。また各社での固有の対応はあったとしても、基本的には標準に沿った仕様が多く、どのお客様にも対応できる、共通的な知識を高めることができます。

・提案活動のFlexibility
事業内容の中心としては自社固有のSW製品の拡販がありますが、一方でSI事業の視点では売り物の制約は極めて低く、お客様事業の支援とCMSの利益貢献が成立するなら、成長のための事業展開をどのような方向に広げていくかの自由度が高いです。
応募条件

学歴

不問

対象となる方

【必要な経験と知識】

・営業職経験(5年以上)
・OSS系ソフトウェア販売あるいはSI関連の営業経験
・お客様の事業課題を把握、分析し、案件化していく、コミュニケーション能力とhigh levelな提案能力
・お客様、及び社内のステークホルダーと良好な関係を築きプロジェクトを成功に導くことが
 できるリーダーシップ

【あると望ましい経験や知識、資格】
・ビジネスレベルの英語力

Sales Specialists & Consultants are product, services, software or solution specialists that are responsible for leading pursuit in their assigned focus areas. Collaborates with and supports Account Managers and provides specialist expertise within the sales team. Drives proactive campaigns to build the pipeline, uses specialized knowledge and skills to prospect, qualify, negotiate and close opportunities. May have named accounts allocated, cover a designated geography, or may be allocated to one high-potential, competitive attack account.
給与詳細 標準給与体系例:基本給+インセンティブ+賞与+残業代 
※経験や能力などを考慮し、当社規定により優遇いたします
雇用形態 正社員
勤務地 東京都
勤務地詳細 東京大島本社:東京都江東区大島2-2-1
勤務時間 9:00~17:30
※フレックス、シフト勤務の場合もあります
休日休暇 完全週休2日制(土・日)、祝日、5月1日、年末年始、年次有給休暇(初年度13日、翌年度17日)、年間特別(6日)・病気(20日)・慶弔など・社会貢献・リフレッシュ休暇および産前産後休暇、子の看護休暇など
福利厚生等 通勤費全額支給、各種社会保険完備、自社健康保険組合、日本HP企業年金基金、Share Ownership Program(従業員持株制度)、退職金、財形貯蓄、社員のメンタルヘルス・ケアに関する各種取り組み、契約保養所、出産特別休暇、出産手当金、出産育児一時金・附加金、育児休職・短縮勤務制度、介護休職・短縮勤務制度、社会貢献休暇(6日)

企業情報

企業名 日本ヒューレット・パッカード株式会社
事業内容 コンピュータ・システム、コンピュータ周辺機器、ソフトウェア製品の開発・製造・輸入・販売・リース・レンタルおよびサポート
設立年月日 1999年(平成11年)7月
住所 〒 136-8711
東京都江東区大島2丁目2番1号

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応募にあたって

応募方法 応募は下記の「この求人に応募する」からお願いいたします。書類選考後、ご連絡いたします。
※場合により書類選考結果のご連絡に3~4週間ほどいただく場合がございます。
お問い合わせ お問い合わせは、下記までお願いいたします。
日本ヒューレットパッカード株式会社
人事統括本部 人財採用本部 経験者採用担当
E-mail: hpj-rec.co@hpe.com