株式会社 日本HP

株式会社 日本HP

新着デジタルプリンティング事業統括コアビジネスマネージャー

  • 外資系
  • シニア歓迎
  • 土日祝日休み
  • フレックスタイム制
  • インセンティブ制度あり

HP is a proven leader in personal systems and printing, delivering innovations that empower people to create, interact, and inspire like never before.

We leverage our strong financial position to extend our leadership in traditional markets and invest in exciting new technologies.
HP has an impressive portfolio and strong innovation pipeline across areas such as:
・blended reality technology - our unique Sprout by HP will change the way people do things
3D printing
・multi-function printing
・Ink in the office
・tablets, phablets, notebooks
・mobile workstations
We’re looking for visionaries who are ready to make an impact on the way the world works. At HP, the future’s yours to create!

求人情報詳細

仕事内容 ■デジタルプリンティング事業統括コアビジネスマネージャー

世界中でデジタル印刷の市場は年々拡大しており、HP全社にとって大きな事業領域となりつつあります。
HP Inc、ならびに日本HPはワールドワイド、日本で圧倒的なマーケットシェアを有しており、将来に向けてデジタル印刷の事業を積極的に推進して参ります。
今回、事業拡大の一環で営業部でのコアビジネスマネージャーを募集します。

■職務
日本HPにおける、Indigo商業印刷機を営業しているチームを統括するマネージャー。強い熱意と責任感のもとPL管理、売上戦略の策定。管理統括者として、HPのカルチャ―理解とグロースマインドセットの持ち主でかつ熟練されたマネージメント経験が必須。

■Job Description 仕事内容、定義
・管理統括者として、チーム全体の責任とマネージ。様々な課題を解決し、チームメンバーから重要とされる存在であり、戦略をもとに結果を出せる方。
・組織全体、チームが進むべき方向性を自らが導き長期にわたってチームが躍進できるように指揮をとる。
・チームメンバーが複雑で広範囲における課題に立ち向かっていけるように促し、集中できるような環境を作り出す。
・チームメンバーの採用から、日常の営業活動のサポートや新しいことへの挑戦を支援する。
・上記内容を常に、役員やそれ以上のメンバーに報告をする。Region制の為、シンガポールのヘッドクオーターへ報告が必要となる。
・10年以上のマネージャー経験と上位層への報告経験。上記の定義以上の業務が発生することも視野に入れて対応していただける方。

■具体的な責任の範囲・仕事内容
・営業管理_売上戦略とターゲットの数値をコミット達成できるようにリソースの配置や日々の営業活動をドライブする。
・アカウントプランニング、顧客ごとの営業戦略_営業担当と一緒に、担当するクライアントへの営業戦略の策定と実行と同時にHP社の営業戦略との連携。四半期ごとの目標に対してのコミット。営業予測を立て、営業担当と協力して、分析と実行を繰り返す。戦略が予定でおりに進捗しているかも常に責任を持つ。
・マネージメント_チームの統括者としてのパイプラインを強固なものとする。具体的には、全体把握と営業メンバーの活動がより確実なものとなるように支援する。継続的に、営業機会を維持できるようにクライアントへの営業機会を創出し、営業としての品質も維持しながら中長期での活動と勝算を常に分析する。
・契約管理_顧客との契約を管理する。問題が発生しないように社内調整も含めて、顧客との契約を遂行する。
・ビジネスへの商才_ビジネス理解と経理や法務的基礎知識の理解。HPのビジネスを開拓し、伸ばし、成長させるドライブしていく。
・戦略策定と実行_全体を統率し営業戦略を実行する。市場を洞察し利益創出できるような戦略を実行する。
・競合戦略_同業他社との競合にも打ち勝つ強い戦略を策定できる。
応募条件
必須経験等
学歴大卒以上
詳細事項
経験
■人材像
1、営業メンバーを統率しマネージしチームの最大活躍と成功を牽引する。
(コーチング)チームメンバーに対してコーチングにもとずいたマネージメントができ、ひとりひとりが営業活動における様々な困難を克服できるようにサポートし導く。
(リーダーシップ)自らが、営業として売り上げ実績を出し、チームメンバーの模範となり、営業手法やソリューションを展開できるリーダーシップを持っていること。
(人材開発)営業メンバーが一流の営業として様々な地域の多岐にわたる顧客から指示されるような営業になれるように導き指導する。

2、営業マネージャーとしての営業活動と実績を維持する。
(営業戦略への集中)顧客ニーズを理解し、HPの営業目標に到達できるような戦略と策定実施を行う。営業メンバーの営業手法をそれぞれの顧客にあわせて対応できるように支援する。
(Cレベルへの営業対応)IT企業や顧客の経営層に対しての営業と信頼を構築。
(コンサル営業)顧客に対して、コンサルティング営業を行い、顧客とのパートナーシップと信頼関係を構築し、結果HPの売り上げ収益も確保できること。また、社内外との円滑な連携をとり顧客への最適な営業を行う。
(業界と顧客理解)業界の理解と現在かかえている顧客の課題を理解したうえで、競合他社との関係性、市場のトレンド理解、HPができることを客観的にかつイニシアティブをとり実行する。

■人材要件
・マネージメント経験必須。四半期ごとに常に成果を達成できるように、進み続けることができる方。
・Projectマネージメントの経験があり、チームメンバー達に指導できること。
・印刷業界、もしくはプリンターに関する知識
・営業経験7年以上。
・ビジネス英語力、上司への報告、日常の業務が問題なく行える英語力必須。海外メンバーとの業務連携経験者。外資系、もしくは海外駐在での業務経験。


給与詳細 標準給与体系例:基本給+賞与+セールスインセンティブ
※経験や能力等を考慮し、当社規定により優遇いたします
雇用形態 正社員
(試用期間3か月あり。)
勤務地 東京都
詳細勤務
条件
勤務地
詳細
大島本社:東京都江東区大島2-2-1
(日本ヒューレット・パッカード株式会社と同じ建物です)
都営新宿線・東京メトロ半蔵門線 住吉駅 徒歩10分
勤務時間9:00~17:30
※フレックスタイム制
休日
休暇
完全週休2日制(土・日)、祝日、5月1日、年末年始、年次有給休暇(初年度13日、翌年度17日)、年間特別(6日)・病気(20日)・慶弔等・社会貢献・リフレッシュ休暇および産前産後休暇、子の看護休暇など
福利厚生等通勤費全額支給、各種社会保険完備、自社健康保険組合、Share Ownership Program(社員持株制度)、退職金、社員のメンタルヘルス・ケアに関する各種取り組み、契約保養所、出産特別休暇、出産手当金、出産育児一時金・附加金、育児休職・短縮勤務制度、介護休職・短縮勤務制度、社会貢献休暇 など
募集の背景 事業拡大につき組織再編に伴う管理責任者の配置

企業情報

企業名 株式会社 日本HP
事業内容 PC、プリンティングおよび付随するサービス、ソリューション事業
設立年月日 2014年12月
住所 〒 136-8711
東京都江東区大島2-2-1

応募にあたって

応募方法 応募は下記の「この求人に応募する」からお願いいたします。履歴書(写真添付)、職務経歴書(志望動機明記)の英文Resumeの3点を添付願います。添付できない場合は、hp.saiyo@hp.comへご応募をお願いいたします。「日経キャリアからの応募」とお書きください。
書類選考後、ご連絡いたします。

■採用までのスケジュール
書類選考→1次面接(F2F)→2次英語によるPhone interview →3次英語によるF2F面接→スクリーニング→オファー提示、5月~6月入社予定。
お問い合わせ お問い合わせは下記までお願いいたします。
株式会社 日本HP 人事・総務本部 人事部 採用担当
hp.saiyo@hp.com