デル株式会社

デル株式会社

アカウントエグゼクティブ(外勤営業)

  • 年間休日120日以上
  • 土日祝日休み
  • インセンティブ制度あり
  • 中途入社5割以上
  • 外資系
  • 従業員1000名以上
  • 働くママ在籍
  • 育休・産休・介護休暇実績あり

法人顧客に対してデル製品ならびにITソリューションをご提案する直販営業およびパートナー営業です。
エンジニアチームや内勤営業と連携することで、より大きなビジネス創造に集中できます。
お客様の課題やご要望、ビジネスゴールを理解し、最適なソリューションを提案していきます。

2016年9月、新生「Dell Technologies」として私たちは新たな一歩を踏み出しました。
「Dell Technologies」とは、次の企業で構成されるビジネスの集合体です。
Dell、Dell EMC、Pivotal、RSA、SecureWorks、VMware。これら各ビジネスが持つ製品ポートフォリオは、戦略的に整合性が取れており、この度の統合により、お客様にさらに多様な選択肢を提供することが可能になりました。テクノロジー業界で最も信頼されるアドバイザーとなり、戦略開発、コンサルティング サービス、ソリューション導入を網羅する能力を発揮し、お客様とパートナー様のビジネスのデジタル トランスフォーメーションの推進を後押しすることを目指しています。

PC、サーバーのみならず、ストレージやネットワーク製品、システム管理系ならびにセキュリティー関連ソフトウェアなど、幅広い製品ポートフォリオを持つ当社では、これら製品を組み合わせた各種ソリューションをご提案することで、法人のお客様が抱える様々なデジタルの課題を解決し、お客様に真の価値をご提供することを最大のミッションとしております。

その先頭に立っていただくのがこの「外勤営業」。お客様の経営課題やビジネスゴールを踏まえ、最適なITソリューションをご提案いただきます。
顧客1社をAE(外勤営業)とSR(内勤営業)がチームを組み担当。日々の細かい数字の積み上げやニーズ獲得、電話対応などはSRが担当します。そのためAE(外勤営業)はビジネスチャンスを失うことなく、アカウントプランニングの立案、戦略立案・提案、CXOなど決定権者とのリレーションシップ深耕に専念し、より大規模な案件のクローズへ集中することも可能です。

複雑なソリューションが絡む案件の場合は、エンタープライズ、クライアント、ソフトウェア、サービスからなる4つのビジネスユニット(BU)と連携し、各エリアに精通したスペシャリストを交えて商談を進めていきます。
AEとSRそしてBUのチーム担当制が成功しているからこそ、大きなビジネス創造に集中できるのです。

変化の早いIT業界の中で、その変化の先頭に立ち続ける弊社で、実力を発揮したい方のご応募をお待ちしております。

求人情報詳細

仕事内容 ■外勤営業

大手法人企業や官公庁・教育・医療機関などを含む主に大手日系企業を対象とするビジネス。 内勤営業や技術営業、サポート部門などとアカウントチームを構成し、チームで連携して提案活動にあたっていただきます。


担当するお客様の業務を理解し、お客様の用語で業務課題を引き出し、課題解決のためのIT化について同期付けを行っていきます。ハードウェア製品(PC、サーバー、ストレージ、ネットワーク製品など)ならびに、クラウド、ビックデータ、セキュリティ、モビリティなど各ソリューション領域まで含め、お客様のビジネスモデルに合致したソリューションを提案していきます。

顧客の懐に深く入り込み、信頼、信用を勝ち取ってビジネスを拡大する部署です。また、幅広い製品ポートフォリオに熟知し、ソリューションとして展開していただくため、コンサルティングスキルも求められるポジションです。

デルのフラッグシップカスタマーとのビジネスを経験したい、前向きで、数字への執着心が強く、既成概念にとらわれない、また意欲と主体性のある方を募集します。
応募条件
必須経験等
学歴大卒以上
詳細事項
経験
8年から10年程度のIT業界マーケットでの法人営業経験要
Open System、Windows プラットフォームへの造詣の深い方
サーバー・ストレージ製品知識要
サーバーをはじめとするハードウエア製品の営業経験、サーバーソリューションを含むインフラの提案営業経験必須
セールス・スペシャリストとしてリーダーシップを発揮でき、ビジネス立上げを加速できるビジネス・センスを保有している方
※英語力(ビジネスレベル)あればなお可
給与詳細 前職でのご経験などから給与額をご相談させていただいた上で決定いたします。
ベースサラリー:60 インセンティブ:40の割合となっており、
インセンティブは達成率に応じて支給されます。

例:理論年収1000万の場合(ベースサラリー=600万円+インセンティブ=400万円)
雇用形態 正社員
勤務地 神奈川県, 宮城県, 東京都, 大阪府
詳細勤務
条件
勤務地
詳細
本社/神奈川県川崎市幸区堀川町580番地 ソリッドスクエア東館20F
東日本支社/港区三田3-5-27

大阪勤務の場合
西日本支社/大阪市北区堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島4F

仙台エリアのリモート勤務も募集中(ご自宅を拠点に活動していただきます)

※会社より携帯電話、モデム、ノートPCの支給がありますので、自宅や外出先での業務も可能です。
勤務時間9:00~17:30(実働7.5h)

※直行直帰可
※週1回程度営業統括部全体でのミーティングがございますが、自宅にて参加するメンバーもおります。
※多くのメンバーがSRとの情報共有のためのミーティングを定期的に行っています。
休日
休暇
年間休日128日以上
完全週休2日制(土日祝日)
夏季休暇(3日間)
年末年始休暇(5日間)
有給休暇(入社1年目10日~最高20日)
シックリーブ(10日間)
※病気にかかった際の疾患休暇。対象は本人と同居家族にまで適用
福利厚生等交通費支給(全額支給)
社会保険完備 (雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険)
団体生命保険制度、長期障害所得保障保険制度、法定外労災保険
残業手当有(30時間/月超過の際に支給)
退職年金制度(確定拠出年金)
英会話スクール補助
スポーツクラブ補助金(スポーツクラブなどの費用の半額を会社が負担)
介護育児補助金(保育園料金などの一部をサポート)
従業員支援プログラム(社員と家族のための無料相談窓口)
マッサージルーム(川崎本社と宮崎カスタマーセンターのみ)
各種トレーニングプログラムも充実
募集の背景 ITソリューション企業へ完全にビジネスの軸足を移した今、お客様に真に価値のあるソリューションを提供するべく優秀な営業メンバーを増員が急務となっております。幅広い製品ポートフォリオ、時代のニーズにあわせたソリューション展開、価格優位性、オープンスタンダードのテクノロジ――。これらデルの強みや特徴により、お客様からの引き合いも多くございますが、まだまだ全てにお応え出来るだけの営業リソースが足りていません。
会社としてさらに進化を続けるグローバルIT企業で、実力を発揮したい方のご参画をお待ちしております。

企業情報

企業名 デル株式会社
事業内容 「効率的ITソリューション」「エンドユーザー・コンピューティング」「長期的な価値の創造」
の3つの成長戦略を基盤とし、テクノロジーとサービスを提供するソリューション・プロバイダーです。
設立年月日 1989年6月
住所 〒 212-8589
【本社】
神奈川県川崎市幸区堀川町580番地 ソリッドスクエア東館20階

【事業所】
東日本支社(東京都港区)
西日本支社(大阪府大阪市)
宮崎カスタマーセンター(宮崎県宮崎市)

応募にあたって

応募方法 「この求人に応募」ボタンから応募してください。
書類選考後、ご連絡いたします。
※場合により書類選考結果のご連絡に3~4週間ほどいただく場合がございます。
お問い合わせ 人事本部 採用担当
ご質問などがありましたら下記アドレスより直接ご連絡をいただいても構いません。
JPDellRecruit@Dell.com