急募【東京】セールス/HRTechをリードするベンチャー企業

求人会社名 : 会社名非公開

求人ID : 39602

  • エージェント取り扱い求人
  • ベンチャー企業
  • 管理職・マネージャー
  • 年間休日120日以上
  • 土日祝日休み
  • フレックスタイム制
  • 勤務地限定
  • 急募求人
  • 育休・産休・介護休暇実績あり

募集要項

仕事内容 【職種】セールス・営業
【職業】新規開拓(法人向け)無形商材
【仕事内容】
同社サービス「人事評価目標管理クラウド」のセールスを担当していただきます。マーケティングチーム・カスタマーサクセスチームと連携し、一気通貫した分析などを通して数値から科学的に営業戦略を推進していただきます。

1.顧客について
新進気鋭のスタートアップから上場企業まで、さまざまなステージの企業が顧客です。主に経営層(経営者、役員)、人事担当者へのアプローチが多くなります。

2.商材について
人事評価目標管理クラウド
大企業やスタートアップの、目標設定や評価管理を効率化していくためのベストソリューションです。従業員の評価に対する納得度やエンゲージメントを向上させ、経営に効く人事評価をサポートします。

主に以下のような価値を提供しています。
・忙しい経営者、役員、マネージャー、人事の生産性を向上すること
・目標と評価が明確になることで、メンバーの目標意欲を引き出すこと
・更新のしやすさにより、継続的なマネジメントが可能になること
・これまでブラックボックスだった1on1の内容を可視化すること

3.営業手法・プロセスについて
セールスサポートが取得したアポイントに対し、フィールド/インサイドセールスとして営業およびクロージングを行います。
オペレーションをまわす人事評価から経営に効く人事評価として、支援・提案を行っていただきます。

<具体的な業務>
・営業およびクロージング
・マーケティングチームとカスタマーサクセスチームとの連携
・KPI設定
・モニタリング
・リードからチャーンまでの一気通貫した分析 など
・営業戦略の推進

<ミッション>
・セールスチーム全体の目標達成
・KPI設定、営業戦略推進
・目標値に対する必要商談の獲得
・適切なタイミングで商談のアポイントを取得
・品質向上を目的とした顧客要望開発フィードバック
・HRTech/SaaS市場動向のキャッチアップと事業戦略構築

----------------------------------------------------------------------------------
※KPI:Key Performance Indicatorの略。重要業績評価指標。
※リード:見込み客
※チャーン:移り気な顧客。携帯電話やインターネット接続など、複数の企業が同種のサービスを提供する中で、より条件のよいものに次々と乗り換える顧客を指す。
※SaaS:Software as a Serviceの略。必要な機能を必要な分だけサービスとして利用できるようにしたソフトウェア(主にアプリケーションソフトウェア)。
応募資格 【必須要件】
以下いずれかを満たす方
・大手人材紹介会社での営業経験2年以上
・人事コンサル経験2年以上
・SaaSでの営業経験1年以上

【歓迎/尚可】
・アウトバウンドセールス経験
・SaaSにおけるアウトバウンド・インサイドセールス経験
・システムのセールス経験
年齢 25歳~35歳まで
【年齢制限理由】
長期勤続によるキャリア形成のため若年者等を採用するため(職務経験不問)
勤務地 東京都港区
【喫煙環境】原則禁煙(喫煙のみを目的とした喫煙場所あり)
【転勤の有無】無し
勤務時間 【就業時間】09:00~18:00
【休憩時間】
【時間外労働】有り
【残業の有無に関する補足事項】
フレックスタイム制(コアタイム:11:00~17:00)
年収・給与 【入社時想定年収】400 万円~600 万円
【待遇条件・昇給賞与】
 給与:応相談
 交通費支給
待遇 【雇用形態】正社員
【試用期間】有り (6ヶ月)

【福利厚生】
・社会保険完備
・希望のスペックのPCやディスプレイ支給
・技術書購入サポート
・勉強会/イベントサポート
・登壇手当
・歓迎ランチ、フリードリンク(Coffee/ミネラルウォーターなど)
・表彰制度
・人事評価制度(OKR/バリュー評価/1on1)
・部活制度
・入社1ヶ月カルチャーアッド
・服装自由
休日・休暇 【年間休日数:120日】
・土日祝日休み
・有給休暇(入社時5日付与)
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産休・育休
・看護休暇/介護休暇
選考プロセス 書類選考
 ↓
1次面接
 ↓
2次面接
 ↓
最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
企業のアピールポイント 〈特徴〉
・柔軟な働き方が可能なフレックスタイム制を導入しており、個々人のライフステージに合わせたパフォーマンスを最大化させる働き方を選択することが可能です。
・バックグラウンドも多様なメンバーが「オーナーシップ」と「ホスピタリティ」をもって自由に働いています。
・平均年齢:30.0歳

〈職種・役割について〉
役割としては大きく分けて以下に分かれています。各職種が密に連携を取りながら事業を推進しています。
・マーケティング
・インサイドセールス
・セールス
・カスタマーサクセス
・プロダクト開発
・コーポレート

〈バリュー〉
働く上で大事にしている価値観をバリューとして、6つ制定しています。
元々メンバーたちの行動から湧き出てきたものであり、すでにほとんどのメンバーが発揮しています。このバリューに納得できれば、同社ではお互いに気持ちよく働くことができます。
・成果フォーカス:成果とは何かを定義・理解できている
・Ownership:会社の物事を自分の課題だと捉え、情熱と責任を持って行動できる
・ZERO Base:既存のルールや当たり前を疑い、常にベストがないかを考え行動に移すことができる
・迅速果断:取りうる選択肢のうちどれがベストかを迅速に判断し、決断することができる
・細部プライド:これでだめだったらしょうがない!と思える程、細部にまでこだわり仕事ができる
・Neva Enough:常に、会社と自己のレベルを高めるための努力をすることができる

〈使用ツール〉
セキュリティを担保した上で、より便利に使えるものを随時選定して利用しています。
現在の利用ツール:Gsuite、SmartHR、Slack、Sansan、Marketo、zoom、Github
受賞履歴 Aspic クラウドアワード「ベストベンチャー賞」
リクルート主催「OPEN PAAK DAY」「Tech Crunch Japan賞」受賞
MIZUHOイノベーションアワード2017
Forbes起業家ランキング「RISING STAR部門」3位
ICC KYOTO 2017 CATAPULT入賞
TechCrunchTOKYO2017スタートアップバトルファイナリスト入賞
ICCサミットFUKUOKA 2018「CATAPULT GRAND PRIX (カタパルト・グランプリ)」3位選出
第3回HRテクノロジー大賞「注目スタートアップ賞を受賞」
2年連続受賞!
総務省後援「クラウドアワード2018」今年は「会長賞」を受賞! 同社サービスとは?
同社サービスとは、日本中、世界中において紙やExcelで行われていたアナログで非効率な目標設定や評価のプロセスをモダンなテクノロジーにより効率化&見える化していくためのサービスです。
目標設定や評価は企業にとって大切なことはいうまでもなく、同社サービスは主に以下のような価値を提供しています。

・忙しい経営者、役員、マネージャー、人事の生産性を向上すること
・目標と評価が明確になることでメンバーの目標意欲を引き出すこと
・更新のしやすさにより、継続的なマネジメントが可能になること
・これまでブラックボックスだった1on1の内容を可視化すること

求人会社概要

求人会社名 会社名非公開
設立 2016年03月
従業員数 11~50名
概要 サマリー
【人事評価クラウドサービスとは?】
従業員の目標設定から評価までのオペレーションの全てをクラウド型のソフトウエアで効率化し、組織の生産性を高めるサービスです。

目標設定や評価が企業にとって大切なことは言うまでもなく、同社サービスは主に以下のような価値を提供しています。

・忙しい経営者、役員、マネージャー、人事の生産性を向上すること
・目標と評価が明確になることでメンバーの目標意欲を引き出すこと
・更新のしやすさにより、継続的なマネジメントが可能になること
・これまでブラックボックスだった1on1の内容を可視化すること

2017年の1月に正式版をリリースしてから2年で有料導入企業数400社を突破!高い継続利用率を維持し、人事評価効率化の為のサービスから組織のコミュニケーションエンジン(人事⇔メンバー、経営者⇔メンバー)へと拡がりをみせています。2018年から1年で4倍に組織拡大し、さらにアクセルを加速すべく組織強化に動きます。

【同社のミッション】
『 世の中をもっと便利にハッピーに 』
最高品質の製品を通して国家の最重要課題である労働生産性の向上に貢献し、
たくさんの人たちにハッピーを届けていきます。

【同社のバリュー】
「 Ownership - オーナーシップ 」
同社サービスは、卓越したスキルを持つプロフェッショナルな一人ひとりが
自分が最後の砦だという意識=オーナーシップを持って、ベストを尽くす会社です。

「 Hospitality - ホスピタリティ 」
仕事でも私生活でも、相手を想う創造力を大切にします。
業種 EC・ポータル・ASP

急募【東京】セールス/HRTechをリードするベンチャー企業

この求人の取扱い紹介会社

合同会社未来共創

合同会社未来共創(合同会社未来共創)

担当コンサルタント

一井 剛 (イチイ タケシ)

コンサルタント歴 : 4年

    • 転職成功事例あり
  • IT/通信/インターネット
  • 外資系企業
  • 若手求人
  • 土/日でも面談可能
  • 業界知識豊富
  • 模擬面接あり
  • 事務・管理・企画
  • IT・ネットワーク
  • 営業

コンサルタントからのメッセージ

同社サービスは、従来エクセルやスプレッドシートなどで行われていたような「人事評価」をクラウド化し、より効果的かつ効率的に管理できるようにするサービス。
「豊富なテンプレート」「面談/目標シートへのアクセス性の高さ」「集計作業の自動化」といった機能や仕組みが大きな特徴。これらに加えて約10名ほどのカスタマーサクセスチームによる顧客サポートを武器に事業を拡大してきた。
同社サービスのウリの1つは、定番のMBOやOKRを始め、1on1やWill Can Mustなど幅広い目標管理フレークワークをテンプレートに落とし込んで提供していること。社内で目標管理制度が整備されていなくても、他社で成果に繋がっているテンプレートを活用すればすぐにスタートすることが可能だ。
新型コロナ肺炎の影響で、急激に市場が巨大化したHR Techの先頭を走る企業です。