企画提案営業/東京【リーダー候補】

求人会社名 : 会社名非公開

求人ID : 42683

  • エージェント取り扱い求人
  • ベンチャー企業
  • 土日祝日休み
  • フレックスタイム制
  • 駅徒歩5分
  • 新規事業・新サービス

募集要項

仕事内容 【職種】セールス・営業
【職業】新規開拓(法人向け)無形商材、ルートセールス(法人向け)無形商材
【配属部署詳細】
選考を通じ、適性と希望を加味して、新規営業または既存営業いずれかの組織にアサインします。
【仕事内容】
自社パッケージソフトの新規導入顧客の新規開拓から既存深耕まで、幅広くお任せします。
また、マネジメント補佐業務として、状況に応じて、若手社員の訪問同席や提案フォローなどもお任せします。

<新規営業>
・ミッション
日本を代表する大手企業の経営課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通して、納得のできる解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。

・業務詳細
新規顧客担当は、大手企業および顧客との新たな関係性を構築するところからスタートします。
顧客の懐を掴むコミュニケーション能力はもちろんのこと、数ある大手企業の中からアプローチすべき企業や顧客を見極める能力も求められます。
弊社の営業は、テレアポ・資料作成・訪問…といった業務内容ごとの分業制ではなく、営業一人ひとりが責任を持ってお客様を担当します。
大手ターゲット企業/顧客の見極め・アプローチ・会社訪問・企画提案・契約締結まで、一連の営業活動をお願いします。
「開拓」といっても、飛び込み営業や一日100件以上のテレアポをするような根性論での営業ではなくSFAツールを活用しターゲットを見定めたうえでシナリオを描き、入念に準備を行い、戦略的にアプローチを行う営業スタイルです。
 
<既存営業>
・ミッション
競合が入り込む隙を与えず、勝率100%を目指し、創意工夫を凝らして既存顧客との関係性を深めることを目指していただきます。
その過程の中で得る顧客の声を、次なる製品に反映していく事も大切なミッションです。

・業務詳細
既存顧客担当は、単なるコミュニケーション能力だけではなく顧客に長く寄り添うホスピタリティも求められます。
大手企業ユーザーへの定期的な訪問にてリレーションを構築・継続し、製品の追加販売や利用範囲拡大を通じて満足度向上を図ります。
 
【提案する機能、製品】
主力製品は現在国内大手企業の3社に1社、1,100法人以上の企業グループ様にて利用されており、
約410万人以上の人事データ管理が行われている人事業務パッケージシステムです。
 
【入社直後~将来のキャリアパス】
最初の1週間で製品や人事業務の基礎知識、営業ツール、フレームワークをお伝えいたします。
その後、先輩や上長との訪問同行や、トークスプリクトのインプット等を経て、約半年~1年程度で上司や先輩の指導の下、担当顧客の経営課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通して満足いただける解決策を提案できるようフォローします。
※年次の浅い社員の比率が上がり、直近で研修制度の抜本的な見直し、拡充を行いました。
「背中を見て育てる」というよりも、必要に応じて研修を活用しムラなくスピード感をもって成長できる体制を整えています。

個人の資質や意志に合わせて、ゆくゆくは裁量と責務を持ったチームリーダーやトッププレイヤーへとステップアップしていただけます。

【募集背景】
・事業拡大に向けた組織戦力の底上げ
・分社化に伴う人員補填

【やりがい】
我々の顧客は日本を代表するような、あるいは日本経済の中核を支えるような大企業ばかりです。そのため、ステークホルダーの人数が多く、課題も広義にわたりますので、多角的に顧客課題を分析し、組織力学を活用した科学的なアプローチが求められます。競合は世界でトップシェアを誇る外資系企業や大手コンサルティングファームなど。

数年~十数年と長期間にわたり顧客の期待に応えつづける難しさを経験できることやユーザーの生の声を社内の誰よりも一番近くで聞き、社内へ還元することで製品の成長に貢献できること。

この非常に高難度かつ制限のないフィールドで、あなただからできる問題解決を実現していただきます。

【入社直後~将来のキャリアパス】
最初の1週間で製品や人事業務の基礎知識、営業ツール、フレームワークをお伝えいたします。その後、先輩や上長との訪問同行や、トークスプリクトのインプット等を経て、約半年~1年程度で上司や先輩の指導の下、担当顧客の経営課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通して満足いただける解決策を提案できるようフォローします。

※年次の浅い社員の比率が上がり、直近で研修制度の抜本的な見直し、拡充を行いました。「背中を見て育てる」というよりも、必要に応じて研修を活用しムラなくスピード感をもって成長できる体制を整えています。
個人の資質や意志に合わせて、ゆくゆくは裁量と責務を持ったチームリーダーやトッププレイヤーへとステップアップしていただけます。
応募資格 【必須要件】
・日本語ネイティブレベル(相対するお客様が日本人のため)
・法人営業経験3年以上、または無形商材/サービス(ソフトウェア尚可)、またはITハードウェアの営業経験3年以上
・チームマネジメント(部下2名以上)のご経験
・想定する年齢 27 歳から 32 歳まで

【歓迎/尚可】
・高単価(1,000万円以上目安)の商材を扱った経験
・HR(人事給与、労務、採用など)に関連する知識を有する方
・商談期間が半年以上となる営業のご経験
・無形商材/サービス(ソフトウェア、広告、コンサルティング、人材紹介など)、もしくはITハードウェア商材の取り扱い経験
・チームセリング経験をお持ちの方

【志向性】
・組織体制がしっかりしているところで働きたい方
・良い商材を売りたい方
年齢 27歳~32歳まで
【年齢制限理由】
長期勤続によるキャリア形成のため若年者等を採用するため(職務経験不問)
勤務地 東京都港区
【喫煙環境】原則禁煙(喫煙のみを目的とした喫煙場所あり)
【転勤の有無】可能性あり(大阪、名古屋、福岡、広島)
勤務時間 【就業時間】09:00~18:00
【時間外労働】有り
年収・給与 【入社時想定年収】600~800万円(賞与年2回)
 下限報酬内訳:月例給与:428,572円~
 (基本給323,415円~、月45hのみなし残業代105,157円~)
 給与改定年2回
 賞与支給年2回(6・12月)
 交通費支給(上限2万円/月)

【就業時間】
 フレックスタイム制(コアタイムなし) 
 ※標準労働時間:1日8時間
 ※就業時間の記載はシステム上のものです。
待遇 【雇用形態】正社員
【試用期間】有り (6ヶ月)

【福利厚生】
・各種社会保険完備
・自社健康保険組合あり
・確定拠出年金
・確定給付年金制度(DC/DB)
・共済会(GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度、等)
・財形貯蓄制度
・慶弔見舞金
・社内マッサージルーム
・ミルククラブ(最長13年の産休・育休制度、職場復帰ボーナス有)
休日・休暇 ・完全週休2日制(土・日)
・(土日を除く)祝日及び年末年始(12/30~1/3)と同等日数のフレックス休暇
・夏季休暇(7/1~9/30の任意の2労働日)
・赴任休暇
・結婚休暇
・忌引休暇
・配偶者出産休暇 等
選考プロセス 書類選考→WEB試験 → 1次面接 → 2次面接+SPI適性検査→ 内定
※場合によって面接回数が増えることがございます。

求人会社概要

求人会社名 会社名非公開
設立 2019年08月
資本金 100百万円
従業員数 1,000名以上
概要 当社は、日本の大手企業・法人の人材マネジメントを最適化し、人智を最大限に向上させることを目的に設立されました。
人事システムのリーディングカンパニーとして、また、1,100社以上の大手企業・法人のお客様の声に応え、技術・法制度・組織の変化に永続的に対応できる製品とサービスを生み出し続けることを目指しています。
※当社は2019年8月、前身である業務ソフトウェア開発会社のHR 領域事業を会社分割(吸収分割)により継承し設立されました。

主力製品・サービス
大手企業向けERPパッケージソフト及び(HR領域)の開発・販売・サポート、HR関連サービスの提供
業種 EC・ポータル・ASP

企画提案営業/東京【リーダー候補】

この求人の取扱い紹介会社

合同会社未来共創

合同会社未来共創(合同会社未来共創)

担当コンサルタント

一井 剛 (イチイ タケシ)

コンサルタント歴 : 4年

    • 転職成功事例あり
  • IT/通信/インターネット
  • 外資系企業
  • 若手求人
  • 土/日でも面談可能
  • 業界知識豊富
  • 模擬面接あり
  • 事務・管理・企画
  • IT・ネットワーク
  • 営業

コンサルタントからのメッセージ

社会課題の解決により、日本中の「はたらく」を楽しく (大手企業シェアNo.1パッケージ)
<あらゆる国内大手法人の人事業務全般を支援するソリューションの提供>

お客様のIT投資効率を見える化し、技術や法制度改正、組織の変化への対応で半永久的に利益を消費する運用コストを抑えるため、当社製品は「ノーカスタマイズ」「無償バージョンアップ」というビジネスモデルを採用。

日本を代表する大手1,100企業グループの業務プロセスや業務ノウハウを吸収し、大手企業に必要とされる多種多様な業務要件や商習慣を汎用化することで成長し続けてきたHR製品は、現在、大手企業の3社に1社の人事業務を支えています。