【リーガルテックAI領域】ソリューション営業【対企業法人】

求人会社名 : 会社名非公開

求人ID : 40934

  • エージェント取り扱い求人
  • 年間休日120日以上
  • 土日祝日休み
  • 勤務地限定
  • 住宅補助制度
  • 退職金制度

募集要項

仕事内容 【職  種】セールス・営業
【職  業】新規開拓(法人向け)無形商材
【仕事内容】
国内法人企業を対象に、リーガルテックAI領域における、不正会計・国際訴訟案件を中心としたAIソリューション営業を担当します。

1. 顧客について
グローバルに展開している国内大手企業です。

2. 商材について
同社独自開発のAIによるソリューションサービス(データ分析サービス)のコンサルティング営業を行います。

<データ分析サービスについて>
1)国際訴訟支援
人工知能を搭載し、アジア言語処理に優れたデータ解析プラットフォームとして進化してきた同社開発ソフトウェアによって、e-Discoveryにかかるコストと時間を削減します。

2)不正調査
顧客のもとで起きているインシデントについて把握し、最も効果的でコストパフォーマンスの高い調査提案をします。調査はPC・スマートフォンをはじめとする各種デバイス・システム内のログファイル、ビックデータ解析まで多岐にわたり対応します。

3. 具体的な業務
不正会計や国際訴訟に巻き込まれた場合など不測の事態が発生した際に、同社のデータ分析サービスを活用いただくための提案営業を行います。
国際訴訟・不正調査・BI※領域に関するニーズの掘り起しを目的とした、新規開拓活動が主となります。

1)売上、利益の創出
2)大規模e-Discovery案件のソリューション提案、コンサルテーション
3)新規顧客開発に向けた戦略立案、実行
4)顧客の潜在ニーズの発掘、リード獲得の企画と実行
5)顧客ニーズを元にした同社サービスの改善提案

【ポジションのアピールポイント】
訴訟関連の有事案件は、例えるなら病気に近い症状で、自然治癒が難しく特定の医療機関でないと治癒できない状況と同じです。病気のときに医療機関を訪れるように、いつ起こるかわからない有事発生時に、真っ先に同社を早期いただき、ご相談いただけるようリレーション構築が非常に重要です。そのためには、日々の活動量を担保し、多くのお客様に弊社AIソリューションを認知いただくための地道な種まきが必要となります。
・新たな市場を開拓していけるおもしろみがあります。世界中で注目されているAI業界の自然言語処理領域で、高いシェアを獲得しているサービスを用いています。
・0から1を作りあげるやりがいのある仕事です。
・日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込むことができます。
・米国などグローバルで活躍できるパスもあります。

【志向性】
・ロジカルなコミュニケーションを通して、相手との信頼関係を構築できる方
・受身にならず、主体的に自らの仕事を作り、取り組んでいける方
・臨機応変に対応できる柔軟性とスピード感のある方
・多様なカルチャー、エリアの関係者の中でリーダーシップを発揮するタフさのある方
応募資格 【必須要件】
下記全てを満たす方
・B2Bにおける法人企業への新規開拓経験者(5年以上)
・無形商材のセールス経験
・旺盛な行動量(TELアポ/メール配信/ナーチャリング等)を示すことができる方
※飛び込み営業はないです

【歓迎/尚可】
・課題解決型の提案を行った経験
・コンサルティングファームでのコンサルティング経験
・新規開拓の仕組み化の経験
・AIテクノロジーを活用し、新たな市場を開拓できる方
・ビジネスレベルの英語力

【企業経験】
現在エースクラスで働かれている方は、保険の法人営業であり、人材系の営業社員も活躍しているのでIT系のバックボーンは必要ありません。

【スキル・資格】
・とにかくアグレッシブに活動を継続できる方
・ロジカルなコミュニケーションを通して相手との信頼関係を構築する方
・受け身にならず主体的に自らの仕事を作り、取り組んでいける方
・臨機応変に対応できる柔軟性・スピード感のある方
・多様なカルチャー、エリアの関係者の中でリーダーシップを発揮するタフさのある方
年齢 28歳~40歳まで
【年齢制限理由】
長期勤続によるキャリア形成のため若年者等を採用するため(職務経験不問)
勤務地 本社/東京都港区
【喫煙環境】原則禁煙(喫煙のみを目的とした喫煙場所あり)
【転勤の有無】 無し
勤務時間 【就業時間】09:00~18:00
【時間外労働】有り
年収・給与 想定年収:900~100万円
※年収は目安です。前職、ご経験、スキルなどに応じて同社規定により決定いたします。

賞与:年2回(6月、12月)、給与改定:年1回(6月)、通勤手当支給(50,000円/月まで)
待遇 【雇用形態】正社員
【試用期間】有り (3ヶ月)

【福利厚生】
・社会保険完備
・時間外勤務手当(全額支給)
・退職金制度
・社員持株会制度
・住宅手当
・家族手当
<以下は管理職層以外>
時間外勤務手当、住宅手当、家族手当
休日・休暇 【年間休日数:127日】
・週休2日制(土日)、祝日、夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・有給休暇(入社時に10日付与、最高20日/年)
選考プロセス 書類選考
 ↓
一次選考(管理本部長)
 ↓
二次選考(事業本部長)
※選考過程は変更する可能性があります。
競合企業 日本アイ・ビー・エム
株式会社GAUSS
IPsoft Japan株式会社
アマゾン ウェブ サービス ジャパン株式会社
エヌ・ティ・ティ・コミュニケーションズ株式会社
京セラコミュニケーションシステム株式会社
住友電工情報システム株式会社
東芝デジタルソリューションズ株式会社
日本アイ・ビー・エム株式会社
日本電気株式会社
日本マイクロソフト株式会社
富士通株式会社
ブレインズテクノロジー株式会社
株式会社マーズフラッグ
株式会社モルフォ
株式会社レトリバ
など

競合との差別点
日本アイ・ビー・エムのWATSONなどに比べ
同社のサービスは学習に必要なデータ量は少量で済みます。
このため、サーバー強化といった対応は必要なく、
また学習期間も1ヶ月から数ヶ月で済むため導入にかかるコストが少なく済みます。

求人会社概要

求人会社名 会社名非公開
設立 2003年08月
従業員数 101~300名
概要 同社はAI言語解析でのトップシェア企業です。独自に開発したAIエンジンを用いて情報解析を支援しており時価総額トップ100社のうち6割を超える企業との取引実績があります。また、東証マザーズに上場しており、米国、台湾、韓国のグループ会社を擁するグローバルカンパニーです。
もともとは国際訴訟支援や不正調査といったリーガル事業×AIの事業に強みがあり、現在もメインの事業となっていますが、最近ではビッグデータ解析・特許調査・電子メール監査などAIを活用した新たなビジネスを行っています。

主力製品・サービス
【リーガルテックAI事業】
リーガルテックAI事業では、訴訟支援や不正調査支援をおこなっています。顧客企業の担当者や米国の弁護士と意思疎通を図り、米国・韓国・台湾にある海外グループ会社と連携しながら、業務を推進しています。このリーガルテックAI事業で現在注力しているのが、新たな製品によるシェア拡大です。すでに国内では活用事例があり、これを米国にも広げることで、米国市場でのシェアNo.1を目指しています。

【AIソリューション事業】
AIソリューション事業では、金融、知財、人事といったビジネスインテリジェンス分野に向け、専用プロダクトの導入を推進してきました。今後はさらに、ビジネスインテリジェンス分野におけるAIの利活用推進を目指す研究機関が、企業が抱えるさまざまな課題に対し、最適なアルゴリズムや手法の提案、実装、運用のサポートを一気通貫で対応、さらなるAIの社会実装を実現します。

【ライフサイエンスAI事業】
ライフサイエンスAI事業は2015年に設立、大学や病院との共同研究を行いながらライフサイエンス分野におけるAIの活用を推進しています。患者を第一に考え、エビデンス(根拠)に基づいた研究開発を推進し、医療の向上に貢献することを理念の柱とし、独自のAIサービスを開発。あらゆるデータを客観的に評価し、解析過程を明示し、安心して使用を継続できるサービスの実現を目指しています。
業種 システムインテグレーター・ソフトウェアメーカー

【リーガルテックAI領域】ソリューション営業【対企業法人】

この求人の取扱い紹介会社

合同会社未来共創

合同会社未来共創(合同会社未来共創)

担当コンサルタント

一井 剛 (イチイ タケシ)

コンサルタント歴 : 4年

    • 転職成功事例あり
  • IT/通信/インターネット
  • 外資系企業
  • 若手求人
  • 土/日でも面談可能
  • 業界知識豊富
  • 模擬面接あり
  • 事務・管理・企画
  • IT・ネットワーク
  • 営業

コンサルタントからのメッセージ

創業以来、国際訴訟支援を事業として行い、証拠発見という妥協の許されない業務において、人工知能を開発しました。

現在このサービスは、国際訴訟における証拠発見という分野を飛び超え、金融、知財、人事領域などのビジネスインテリジェンス分野、医療、製薬領域などのヘルスケア分野、ロボット領域などのデジタルコミュニケーション分野に展開。さまざまな領域のデータ解析にチャレンジし続けています。