企画提案営業(新規&既存営業)/名古屋

求人会社名 : 会社名非公開

求人ID : 41588

  • エージェント取り扱い求人
  • ベンチャー企業
  • 土日祝日休み
  • フレックスタイム制
  • 駅徒歩5分
  • U・I ターン歓迎
  • 新規事業・新サービス

募集要項

仕事内容 【職種】セールス・営業
【職業】新規開拓(法人向け)、ルートセールス(法人向け)
    無形商材TEL(アウトバウンド)中心
【仕事内容】
自社パッケージソフトの新規導入顧客の新規開拓から既存深耕まで、幅広くお任せします。
大手企業に対する「質」を重視した開拓活動と、経営課題に踏み込んだ深耕営業両方の経験ができるので、幅広い営業力を身に着けることができます。

【提案する機能、製品】
主力製品は現在国内大手企業の3社に1社、1,100法人以上の企業グループ様にて利用されており、約410万人以上の人事データ管理が行われている人事業務パッケージシステムです。

【新規開拓業務(流れ)】
1.ターゲット選定/アプローチ
営業履歴や市場の動向を鑑みて、数あるマーケットから「どの会社の誰に会うべきか」という個人レベルでターゲットを選定します。その後は手あたり次第に電話営業をするのではなく、組織力学や仮説に基づき質を重視したアプローチで顧客の興味を引きアポイントを取得します。
1件1件、ファクトや事前情報に基づき仮説を立て、課題を想定しアポイント取得までのシナリオを練ります。その後、考えたシナリオに基づき一言一句レベルでトークスクリプトやカウンタースクリプトを作成した上でアポイント取得に臨みます。
1度の電話でアポイントが取れないからNGということはなく、大切なのは少しでも新しい情報を掴み次のアプローチに繋げること。新たにつかんだ情報を基にシナリオをブラッシュアップし、次のアポイントを狙います。

2.商談フェーズ
アポイント取得後は、顧客課題を想定した上で訪問へ。商談では、顧客課題の仮説検証や製品紹介を行います。複数回の訪問を経て顧客の潜在ニーズを掴み、提案方針を定めます。

3.提案フェーズ
コンサルタントなど他部門を巻き込み、相談や社内調整を重ねながら顧客にとってベストな提案を作成します。さらに商談を重ね、顧客の業務課題を解決するため提案内容のブラッシュアップも行っていきます。提案書の作成や、時には大勢の顧客を前にプレゼンテーションを実施することもあります。

4.契約フェーズ
数千万~数十億円規模の契約は、難易度が高い業務です。上司や先輩、時には他部門の巻き込みながら交渉方針を検討します。顧客との折衝を通じて、顧客の要求ではなく欲求を見極めることで、両社が納得できる形での契約締結まで導いていただきます。

5.債権回収
契約締結後、期日通りに顧客からの入金が行われたかを確認します。入金が行われていない場合は、支払期日や支払方法等について財務部門と連携を取りながら顧客への状況確認や支払に関するご案内などを行います。
会社の利益に関わる重要な業務を遂行する責任感が求められます。

【既存深耕の業務】
1.大手企業ユーザーへの定期訪問
大手企業ユーザーへのアポイント、訪問を通じて顧客との密な関係性構築や満足度調査、新たな課題のヒアリング等を行います。

2.製品の追加販売
定期訪問を通じてキャッチした顧客ニーズから他製品の販売余地を見極め、追加提案を実施します。
新規営業同様、コンサルタント等を巻き込み、商談を重ね顧客の課題解決にベストな提案を行うことで、契約締結まで導きます。

3.利用範囲拡大の提案/サポート
顧客のニーズによっては、追加販売をせずとも顧客課題を解決できるケースもあります。定期訪問を通じてヒアリングした課題が「今お使いいただいている製品で解決できるか」という視点で解決方法を模索します。
コンサルタントと密にコミュニケーションを取りながら、製品の利用範囲を広げることで顧客満足度の向上を図ります。

4.ユーザー交流会の企画/運営
共通言語を持つ顧客同士が製品の活用事例や導入効果のシェアにより交流を深めることで、満足度の向上を図ります。
他の顧客を担当する営業メンバーやコンサルタントと協力しながら、業種別/役職別/職務別などトレンドやニーズに合わせテーマを定めて交流会や講演会などを企画・運営します。
競合が入り込む隙を与えず、勝率100%を目指し、創意工夫を凝らして既存顧客との関係性を深めることを目指していただきます。その過程の中で得る顧客の声を、次なる製品に反映していく事も大切なミッションです。

【募集背景】採用予定人数:10名
・事業拡大に向けた組織戦力の底上げ
・分社化に伴う人員補填
応募資格 【必須要件】
・日本語ネイティブレベル(相対するお客様が日本人のため)
・法人営業経験1年以上またはWANT要件2点以上の充足
・中長期的に転勤が可能であること(東京/大阪/名古屋/福岡)

【歓迎/尚可】
・高単価(1,000万円以上目安)の商材を扱った経験
・HR(人事給与・労務・採用など)に関連する知識を有する方
・商談期間が半年以上となる営業のご経験
・無形商材/サービス(ソフトウェア、広告、コンサルティング、人材紹介など)もしくはITハードウェア商材の取り扱い経験
・チームセリング経験をお持ちの方

【志向性】
・期限や目標を強く意識して行動できる方
・成長意欲の強い方
・お客様と誠実に向き合える方
・自分なりの信念を持っている方
・(お客様の)本質的な要望をつかめる方
・表面的な会話ではなく、論理的思考を持ち物事を考え抜く力のある方、または好きな方
・目的意識が高く、目標に対するコミットメント力のある方
・どんな状況下でもやり遂げられる力をお持ちでいらっしゃる方
年齢 23歳~30歳まで
【年齢制限理由】
長期勤続によるキャリア形成のため若年者等を採用するため(職務経験不問)
勤務地 愛知県
名古屋市中区
【喫煙環境】原則禁煙(喫煙のみを目的とした喫煙場所あり)
【転勤の有無】可能性あり
勤務時間 【就業時間】09:00~18:00
【時間外労働】有り
年収・給与 【入社時想定年収】430 万円~600 万円
 下限報酬内訳:月例給与:307,143円~
  (基本給231,780円~、月45hのみなし残業代75,363円~)
 給与改定年2回
 賞与支給年2回(6・12月)
 交通費支給(上限2万円/月)

【就業時間】
 フレックスタイム制(コアタイムなし) 
 ※標準労働時間:1日8時間
 ※就業時間の記載はシステム上のものです。
待遇 【雇用形態】正社員
【試用期間】有り (6ヶ月)

【福利厚生】
・各種社会保険完備
・自社健康保険組合あり
・確定拠出年金
・確定給付年金制度(DC/DB)
・共済会(GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度、等)
・財形貯蓄制度
・慶弔見舞金
・社内マッサージルーム
・ミルククラブ(最長13年の産休・育休制度、職場復帰ボーナス有)
休日・休暇 ・完全週休2日制(土・日)
・(土日を除く)祝日及び年末年始(12/30~1/3)と同等日数のフレックス休暇
・夏季休暇(7/1~9/30の任意の2労働日)
・赴任休暇
・結婚休暇
・忌引休暇
・配偶者出産休暇 等
選考プロセス 書類選考→WEB試験→ 1次面接 → 2次面接+SPI適性検査→ 内定
※場合によって面接回数が増えることがございます。

求人会社概要

求人会社名 会社名非公開
設立 2019年08月
資本金 100百万円
従業員数 1,000名以上
概要 当社は、日本の大手企業・法人の人材マネジメントを最適化し、人智を最大限に向上させることを目的に設立されました。
人事システムのリーディングカンパニーとして、また、1,100社以上の大手企業・法人のお客様の声に応え、技術・法制度・組織の変化に永続的に対応できる製品とサービスを生み出し続けることを目指しています。
※当社は2019年8月、前身である業務ソフトウェア開発会社のHR 領域事業を会社分割(吸収分割)により継承し設立されました。

主力製品・サービス
大手企業向けERPパッケージソフト及び(HR領域)の開発・販売・サポート、HR関連サービスの提供
業種 EC・ポータル・ASP

企画提案営業(新規&既存営業)/名古屋

この求人の取扱い紹介会社

合同会社未来共創

合同会社未来共創(合同会社未来共創)

担当コンサルタント

一井 剛 (イチイ タケシ)

コンサルタント歴 : 4年

    • 転職成功事例あり
  • IT/通信/インターネット
  • 外資系企業
  • 若手求人
  • 土/日でも面談可能
  • 業界知識豊富
  • 模擬面接あり
  • 事務・管理・企画
  • IT・ネットワーク
  • 営業

コンサルタントからのメッセージ

社会課題の解決により、日本中の「はたらく」を楽しく (大手企業シェアNo.1パッケージ)
<あらゆる国内大手法人の人事業務全般を支援するソリューションの提供>

お客様のIT投資効率を見える化し、技術や法制度改正、組織の変化への対応で半永久的に利益を消費する運用コストを抑えるため、当社製品は「ノーカスタマイズ」「無償バージョンアップ」というビジネスモデルを採用。

日本を代表する大手1,100企業グループの業務プロセスや業務ノウハウを吸収し、大手企業に必要とされる多種多様な業務要件や商習慣を汎用化することで成長し続けてきたHR製品は、現在、大手企業の3社に1社の人事業務を支えています。