株式会社コトラ(東京本社)

株式会社コトラ (東京本社)

大手統計ソフトウエア企業でのSales Operation Manager or Specialis

求人会社名 : 高度な統計分析パッケージを提供

求人ID : 129694

仕事内容 当社のビジネス推進する上での重要なロールになり、カントリーマネージャーとシニアマネジメントの支援をしながら、年間ビジネスプランの立案と実行のサポート、フォーキャスト及び案件管理支援プロセスのサポート、マネジメントレポートや各種分析レポートの作成、及び営業トレーニングや営業手法の導入を含む各種の営業導入支援を行います。
また、本社、リージョンと連携し、営業CRMプロセスの実行を支援します。

【具体的な仕事内容】
■当社の年間ビジネスプラン立案と実行のサポート
・年間ビジネスプランに伴うBusiness Metricsの提案、それに伴う、定期レポートの作成

■マネジメントレポート作成、各種分析レポート
・マネジメントレポートの改善提案、作成
・売り上げ分析(セクター、プロダクト), Team傾向分析

■フォーキャスト案件管理支援プロセスサポート
・パイプライン、案件レポートを含む各種レポートの提案、設計、作成

■Customer Segmentationの企画・実行支援
・営業マネジメントと連携し、アカウントアサインメントのプロセスをリード、各種問い合わせ対応、AP

■HQ, Regionと連動した営業CRMプロセスの実行支援
・営業CRMのプロセス変更やCRM上の営業Metrics導入によるFIT&Gapとクロスリージョン、カントリー関係者との交渉、営業部への導入
・各種ガイダンス案策定、営業マネジメントへの交渉と営業部への徹底
・IT部門と連携し、営業CRMのデータクオリティを維持する施策の立案と実行支援
・営業部を含む各部門からのQ&A対応
応募資格 【必須】
?グローバル企業でのビジネスオペレーションもしくはセールスオペレーションの経験10年以上
?マネジメントレポート及び各種分析レポート作成経験
?年間の営業サイクル、営業プロセスの深い理解および経験、CRM含む営業案件管理支援の経験
?必要なBusiness Metricsの提案やそれをPDCAで回した経験
?セルフスターターであり、自ら考え、マネジメントや他部門をを巻き込み、実行する力があること
?シニアマネジメントからスタッフまで、相手のレベルを問わない折衝・調整能力と円滑なコミュニケーション力
?シニアマネジメントへのプレゼン経験、能力
?英語力(TOEIC 800以上) もしくはクロスリージョン、カントリーのインターナルプロジェクト経験 

【有ればプラスとなる経験、スキル・知識】
?グローバルソフトウェア会社でのビジネスオペレーション、セールスオペレーションのマネジメント経験もしくはスタッフ経験
?クロスリージョン、クロスカントリーのインターナルオペレーションプロジェクトのJapanリードの経験
?大学/大学院でのビジネスの学位、もしくはそれに相当する経験
?統計学の知識
?営業, SEなどのフロント経験
勤務地 東京都
勤務時間 同社就業規則に準じます
年収・給与 経験・能力を考慮の上当社規定により決定(年収レンジイメージ:~1400万円)
待遇 同社既定に準じます
休日・休暇 同社既定に準じます

求人会社概要

求人会社名 高度な統計分析パッケージを提供
概要 高度なマーケティング分析パーッケージにより、企業の戦略を支えるインテリジェンスを提供するソリューションとサービスのリーディング・カンパニーです。
業種 ITコンサルティング

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