株式会社コトラ(東京本社)

株式会社コトラ (東京本社)

ターゲットは大企業 ~顧客の経営課題を解決に導く アカウントエグゼクティブ

求人会社名 : 大手ITソリューション企業

求人ID : 118021

  • 未経験者可
仕事内容 顧客企業の経営課題・業務課題解決に向けて、自社製品を中心としたITソリューションを提案していくアカウント活動です。
このポジションは顧客の総合窓口として課題を的確にとらえ、社内と協力をして長期的な関係を築いていくことが求められます。
大手顧客を中心とした対応が求められるため、上位接点などの営業力、長期信頼関係構築力、PJT調整力など幅広いスキルが身につきます。
プロジェクト化後や運用保守などすべてのフェーズにおいてもお客様にとっての弊社の顔として対応していただきます。

▽客先訪問
ホームページからのお問い合わせ、パートナーからのご紹介、アポイントを獲得します。また年に数回の頻度でマーケティング部隊がセミナーを開催し、そこにご来場いただいたお客様に一斉アプローチすることもあります。
▽提案活動
その後はお客様のもとに何度も足を運び、現在利用されている社内システムに関する見解や課題、導入時期などをヒアリングし、じっくりと時間をかけて提案活動を続けていきます。提案活動を重ねながら、お客様との信頼関係を築いていくことが最重要ポイントです。
顧客のほとんどが大企業であり、システムの規模や価格も大きく、企業で働く方のワークスタイルを変えるソリューションの提案もあるため、商談期間は短くても半年、案件によっては数年がかりになることもあります。
▽提案時の特長
システムの規模は大きなものが多く、提案の総額が数千万円から億単位に及ぶこともあります。社内にいるエンジニア等とも連携しつつ、最適なソリューション提案を実現していくスタイルとなります。

【職場環境】
大企業のお客様に対し提案をし、受注した時はもちろんのこと、会社や自身が信頼を得また次の依頼へつながることにも大きな達成感があります。お客様と深く関係を構築していくのでやりがいを感じることができると思います。
応募資格 人物重視で採用します。
企業理念に強い共感があり、ホームページ等をみて弊社事業や取り組みを理解いただいた方限定です。

【歓迎】
法人営業経験のある方
チーム営業の経験のある方
高単価商材の営業の方
異業種において営業をしてきた方
コンサルティング営業の経験のある方
リーダー経験のある方
勤務地 東京都
勤務時間 同社就業規則に準じます
年収・給与 700万円~1000万円
経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します(イメージ~1000万円)
待遇 同社既定に準じます
休日・休暇 同社既定に準じます

求人会社概要

求人会社名 大手ITソリューション企業
概要 お客様との「対話」から情報共有や業務基盤のパッケージを生み出し、提供する中で様々な解決ノウハウを獲得してきました。目まぐるしく変化するビジネス環境に合わせ、現在では業務レベルの課題を解決するソリューションや、そこに最適なインフラレベルのサービスに関しても、お客様との「対話」から創り出し、ソリューションパートナーとして「経営課題・業務課題」の総合的な解決をお手伝いしています。
業種 ITコンサルティング

コンサルタントからのメッセージ

“心に突き刺さるシステム”をお客さまと共に「協働・協創・協育」する “変革パートナー=相棒” を本気で目指す、新世代のシステム・ソリューションプロバイダーです。