社会課題に取り組む提案営業【厳選採用/即戦力ポジション】

求人会社名 : 【東証一部上場企業子会社】ビジュアルコミュニケーションを活用したロボット関連事業

求人ID : KR20200616001

  • エージェント取り扱い求人
  • 年間休日120日以上
  • 土日祝日休み
  • フレックスタイム制
  • 勤務地限定
  • 自社サービス製品あり
  • 育休・産休・介護休暇実績あり
  • 設立10年未満のベンチャー
  • リモートワーク

募集要項

仕事内容 大手事業会社や自治体が行う設備点検業務や警備監視などにおける、
労働力不足、安全性の向上などの問題/課題を解決するため、
ドローンをはじめとしたロボティクス・画像認識/解析などの先進技術を組み合わせた、
ソリューション提案をおこなっていただきます。

【1】顧客
・大手事業会社(電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業など)
の設備保全・安全管理部門、自治体、警察、消防
・決裁権を持つ課長以上の役職の方

【2】商材
ドローンをはじめとしたロボティクス・画像認識/解析などの先進技術

【3】事業領域
・設備点検:大手事業会社や自治体が保有する社会インフラ/大規模工場/プラントなどの点検
・災害対策:大規模な災害発生時における人の手を介さない迅速な避難状況の確認/避難広報
・警備監視:工場/倉庫/湾港などにおける広範囲の24時間警備

【4】営業手法、プロセス
1) 開拓手法
・同社と既に関係性がある顧客への提案がメイン
・パートナ-企業からの紹介・Webやイベントからの案件獲得が多いので、
新規開拓営業はほとんどなし

2) プロセス
顧客の業務上発生している問題/課題を抽出/分析

社内他部署や社外パートナーと連携し、ロボティクス・画像認識/解析など
の先進技術を組み合わせた、具体的なソリューション提案

社内他部署と連携し、デモンストレーションなどの実施から受注

3) 商談期間
提案から受注までの平均期間は3ヶ月です。
顧客の業務変革に向けた、半年から1年におよぶ大規模なプロジェクト
の提案も行います。

【5】教育・研修
ドローンに関する知識は製品・サービスの理解に必要なので、
入社後に操縦含めドローンについての知識を身につける機会があります。
応募資格 下記すべてを満たす方
・大手企業/自治体への無形商材の提案・営業スキルをお持ちの方
・顧客や社内他部署とのコミュニケーションを元にした、
課題設定と提案作成スキルをお持ちの方
・普通自動車運転免許

【歓迎条件】
1.スキル
・大手事業会社や自治体との深耕営業/アカウントプランニング※
など、中長期的な提案作成スキル
※アカウントプランニング:調査などを通して、消費者が何を
知りたがっているか、欲しがっているかなどを理解し、広告活動に反映させること。
・ビジネスレベルの英語力

2.経験
・顧客の業務変革のためのシナリオ策定から実証実験、実業務への定着化を実行した経験
・エンジニア(プリセールス/フィールドエンジニアリング含む)の実務経験
・電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業の企業における営業経験
年齢 25歳~37歳まで
【年齢制限理由】
技能等の継承の観点から特定の職種において労働者数が相当少ない特定の年齢層に限定するため
勤務地 東京都
東京都渋谷区恵比寿(広尾駅)
勤務時間 09:00~18:00
年収・給与 600万円~800万円
想定年収:600万~800万円
※前職給与・実績などの条件を踏まえて検討します。

【給与内訳】
年俸額÷12ヶ月=月額給与額
月額給与額=基礎給額+生涯設計手当(一律55,000円)+みなし時間外手当 (40時間分)
※管理監督者または機密の事務を取り扱う者は、時間外手当ての支給対象外です

【年収例】
420万円(年俸):月額給与が350,000円(うち82,100円がみなし時間外手当)
804万円(年俸):月額給与が670,000円(うち157,100円がみなし時間外手当)
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年俸制のため定期賞与なし(別途、業績に応じてのボーナス制度あり)、
通勤手当:規程により実費全額支給(上限:月額3万円)、査定年2回
待遇 試用期間:有り (3ヶ月)  試用期間(3ヶ月)の間も条件は同じです

・社会保険完備(労災・雇用・健康・厚生年金)、
・企業型選択制確定拠出年金制度、
・住宅手当
・天候/公共交通機関に乱れがある際などのテレワーク制度、妊娠・出産・育児
・介護の各種制度(法定基準超)
・子の看護休暇の「有休」扱い
・ウォーターサーバー、コーヒーメーカー
・私服通勤可(業務によりスーツ着用)
・月1回の社内懇親会(歓送迎会も兼ねる)

※一部、試用期間中は対象外で、詳細は同社規程によります
休日・休暇 【年間休日数:128日】
完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始休暇、夏季休暇(7月~9月のいずれかで3日)、
有給休暇(初年度10日)、慶弔休暇
選考プロセス 書類選考
 ↓  
面接(複数回)※現場GM、部長→社長
 ↓
内定

※面接回数はポジション、状況により変わります。
※コロナウィルス収束まで、選考は全てWeb形式を優先しご案内しています。

求人会社概要

求人会社名 【東証一部上場企業子会社】ビジュアルコミュニケーションを活用したロボット関連事業
設立 2015年10月
資本金 5,000万円
従業員数 45名
概要 東証一部上場企業子会社。
親会社が得意とするビジュアルコミュニケーションを活用した、ロボット関連事業

1.主力製品・サービス
小型の無人航空機「ドローン」と同社の会議システムを連携させた
サービスを提供しております。

2.サービス導入事例
【自治体(都道府県、市区町村)などの災害対策】
震災や噴火、豪雨など自然災害時が発生した場合の状況把握が
必要不可欠な自治体に対し、ドローンが即時に現場へ向かうことで
災害の被害状況などをリアルタイムに把握しながら、対策本部や関係各署
と的確な災害対策を実施できるようになります。

【交通機関など社会インフラを担う企業向け保守・点検】
線路、橋梁、トンネル、道路、河川など広域にわたる社会インフラの
保守・メンテナンスにドローンを活用することで、遠方の現場へ足を運ぶこと無く、
遠隔からドローンの映像を通じ現地の状況を把握し、効率的かつ広域の点検を
実施できるようになります。

【プラントなど大規模の工場をもつ企業向け保守・点検】
定期的な設備点検において、煙突や高所など人が容易に立ち入ることができない、
点検しにくい場所などでも、ドローンの活用で専門のスキルを要する人ではなくとも、
安全な設備点検が実施できるようになります。
業種 その他サービス

社会課題に取り組む提案営業【厳選採用/即戦力ポジション】

この求人の取扱い紹介会社

株式会社 KEYROLE (本社)

株式会社 KEYROLE(本社)