株式会社 ジェイ エイ シー リクルートメント(東京/北関東/横浜/静岡/名古屋/京都/大阪/神戸/中国)

株式会社 ジェイ エイ シー リクルートメント (東京/北関東/横浜/静岡/名古屋/京都/大阪/神戸/中国)

新着 パートナーセールス(ビジネス開発)

求人会社名 : 株式会社コンカー

求人ID : NJB1032461

  • 外資系
  • 勤務地限定
  • 語学(英語)を生かす
  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 駅徒歩5分
仕事内容 【職務内容】
事業開発本部は、(1)チャネルチーム、(2)プラットフォームサービスチーム、(3)トラベルチームの3チーム、10名程度の部門になります。
今回募集するポジションは、(1)チャネルチームにて主にチャネルパートナーの育成および新規開拓を担います。
会社全体におけるパートナーとの関与および期待は大きく、営業チャネルとしての役割に加えて、導入、一部のサポートやサービスの委託など多くの部門に関わりを持ちます。従って最も重要な職務は、チャネルパートナーを通じた案件の創出と受注への貢献の為の営業・マーケティング支援ですが、それに留まらずコンカーの代表として会社対会社の中長期の強固な関係構築の為に各パートナー企業の特性を活かして社内の様々な業務やサービスと連携させ新たなビジネスモデルを創造することも求めています。

【この職務の魅力】
・担当パートナー企業の成長の責任を担うため、ビジネスマンとしての能力が大きく向上します
・パートナーだけでなく、コンカーの様々な部門と横断的に仕事をする機会が多く、リーダーシップの経験が積めます
・外資系企業ですが、日本法人はJV形式をとっており独立した経営を行っている為に他社と比較して裁量があります
・主体的に取り組むことにより、ご自身の成長サポートを十分に受けられます
・コンカーを利用頂いているユーザーに、新たな感動体験を提供できる機会を作れます
・自身の成長、パートナーの成長、会社の成長の全てを体感できます。
応募資格 【必要な資質】
経験やスキルだけでなく、スタンスや志向を重視させていただきます。

■コンカーのビジョンと経営理念を理解し、共感して頂ける方
■交渉力、コミュニケーション能力に長けた方
※パートナー企業とのコミュニケーションあり:ロジカルな思考力をお持ちの方
■リーダーシップを発揮し、周囲からの信頼を獲得し、チームで成果が出せる方
■自己成長意欲のある方
■主体的に課題解決のアクションを取ることができる方

製品知識を身につけ、デモンストレーションや提案書作成など、パートナー企業の営業を支援できる事。
事業企画および推進において、既存のビジネスの枠組みを超えてビジネスを創造できる能力。
パートナー企業のみならず、社内の各チームやコンカー本社との円滑な連携を図れるコミュニケーション能力とチームワーク意識。

【必要な経験】
■チャネル・ダイレクト問わず営業経験 3年以上
■パートナービジネスへ従事した経験
■外資系IT企業における経験
勤務地 東京都
勤務時間 9:00~18:00
年収・給与 600万円~1200万円
待遇 【通勤交通費】
全額支給
【保険】
労災保険 健康保険 厚生年金 雇用保険
【待遇・福利厚生】
慶弔金支給、健康診断、健保組合契約保養施設、教育支援制度(月5000円まで)他
休日・休暇 【年間休日】
120日
【休日】
完全週休二日制
土・日・祝日・夏季・年末年始・慶弔・特別休暇、年次有給、創立記念日(10/25)
【有給休暇】入社月により異なる 初年度最大 13日
雇用区分 無期雇用

求人会社概要

求人会社名 株式会社コンカー
設立 2010年10月
資本金 4.5億円
従業員数 170名
概要 ■Concurは”間接費改革”クラウドソリューションのパイオニアでありTOPベンダーです。
※経費精算ソリューションを中心に、出張管理や、ベンダー経費管理等、企業の支出管理ソリューションを幅広く提供しています。

【米国本社について】
■概要と成長性
米国本社は1993年にシアトルで創業。現在では全世界に8000人の従業員を擁し、時価総額は約6300億円、過去6年間の平均成長率は30%、6年間で売上は4.5倍となっています。また、株価は4年間で4倍と、急激な成長を遂げています。
■圧倒的なシェア
導入企業数は36,000社以上、フォーチュン500の61%に導入されています。
■クラウドのパイオニア
SaaS専業ベンダーとしては売上でセールスフォースに次ぐ世界第二位の企業です。

【日本法人について】
■概要とビジネス状況
日本法人である株式会社コンカーは2011年2月に創業され、利用企業は大企業を中心に540社まで伸びています。ユーザーとしては、例えば野村証券、三菱重工やDeNA、ソニー武田薬品、他各業界の最大手が導入をしています。
米国本社からも日本マーケットは注目されており、クラウドベンダーとしては異例ですが、資本金は14億円(セールスフォースの3.5倍、SAPの約4割)まで増資されています。設立後、年間平均成長率はグローバルNo.1の86%を記録しており、現在米国に次ぐ第二位の売上を誇っています。
■日本の領収書の規制緩和も実現しています。
日本政府や関係省庁等に働きかけ、領収書の規制緩和も実現しました。

【ビジネスの展望】
■日本でのビジネスの展望としては、2020年度までに時価総額Top100の大手企業における60%への普及を目標にしています。
※2017年度末には32%※
■同社のソリューションは経費精算のみにとどまらず、出張業務、購買請求業務、レポーティングを含めた間接業務の最適化を幅広くカバーしています。
■2022年には、売上高では2017年比で19倍に拡大、また、SMB向け売り上げ構成比を46%に、契約件数では全体の85%にまで引き上げることも掲げています。

【参考資料】
■コンカーを職場に選ぶ理由
https://www.slideshare.net/ConcurJapan/20179‐79575294
■参考記事:https://clo…
業種 システムインテグレーター・ソフトウェアメーカー

コンサルタントからのメッセージ

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株式会社 ジェイ エイ シー リクルートメントは、ロンドン発祥の日系転職エージェント。
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