株式会社 ジェイ エイ シー リクルートメント(東京/北関東/横浜/静岡/名古屋/京都/大阪/神戸/中国)

株式会社 ジェイ エイ シー リクルートメント (東京/北関東/横浜/静岡/名古屋/京都/大阪/神戸/中国)

国際包括契約実行のためのインサイドセールス&オペレーション(丸の内勤務)

求人会社名 : コニカミノルタ株式会社

求人ID : NJB1085295

  • 上場企業
  • 従業員1000名以上
  • 語学(英語)を生かす
  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 駅徒歩5分
  • 設立50年以上
仕事内容 1)獲得された包括契約に基づく現地契約実行サポートと、遂行に際しての課題解決、契約調整 および各種業務処理
2)販売、経費双方に係る予算編成と予実管理
3)GMA業務アプリ(CRM,Sharepoint)、ツールの管理メンバー業務

■グローバル本部としての職務:
GMA事業の予実管理(販売、経費)、関係会社との契約管理

■地域本部としての職務:
世界各地の販売会社と連携し、締結された包括契約条件に基づく各国現地商談推進がミッションで、アジア、中東、南米が担当地域です。実際に商談に臨むのではなく、各国の販売会社、代理店と連携し、包括契約の役務遂行が主な職務となります。役務遂行のための課題特定やその解決策立案と最終的な実行もまた、職務の大きなウェイトを占めます。

[事業内容]
間接材に関するグローバル調達の流れは、オフィス向け複写機においてもまた国際展開する大企業において大きな流れとなっています。コニカミノルタのGMA(Global Major Account)事業は、それら市場ニーズに応えるための事業です。

[職務内容]
国際入札では、国外のお客様本社との包括契約に基づき、対象各国での個別契約を締結、導入していくことが求められます。このポジションでは、包括契約がそれぞれの契約対象国で実行されるためのサポート(問題解決、調整)が主たる業務となります。業務遂行に際しては、まず、お客様と締結された包括契約(英文)の契約条件を精緻に把握し、その条件下での個別契約締結を各国へ指示、調整します。この包括契約条件は全てGivenであり、その条件等を主体的に変更・改善することはありません。あらかじめ定められた契約条件を実直に遂行することが求められます。

仕事上の接点は9割以上が企業グループ関係者、及び販売代理店様となります。南米から中東までをカバーすることが求められ、時差対応のため、朝、夜の電話会議が生じます。また、9割以上の業務が内勤対応ですが、担当地域内で包括契約獲得案件が生じた場合には、お客様との接点となる職務が生じます。

加えて、計数管理を含むチームマネジメント、及びグローバルでGMAチームが用いるITツールの管理業務をアジア太平洋地域の代表として担っていただきます。

[携わる製品]
オフィス向け複写機全般、付随するITサービス、運用サービスの国際入札案件

[キャリア入社者の担当業務/期待する役割]
チームメンバーの入れ替え、若返りにより、「戦闘力」が大幅に減少しています。入社頂いた際には、上記職務内容に加え、後進育成やビジネスプロセス見直しなどを通じての「戦闘力」強化活動が強く期待されます。
応募資格 [必須となる資格・スキル・経験など] 
 1)BtoB大企業向け直販営業経験、あるいはビジネスコンサルタント経験5年以上
  (官公庁、教育機関など除く、商社・販売代理店での経験を高く評価します)
 2)極めて高いビジネス英語力 ※面接の一部は英語で行われます
 3)プロジェクトマネジメント経験(社内プロジェクトも可)
 4)テンプレート利用でない、英文契約交渉、締結の経験(10件以上)
 5)ITインフラ、アプリに関する基礎的な知識(特に、サーバー、ネットワーク、CRM、SFA)
   ←ユーザーレベルの知識で結構です

[あれば望ましい資格・スキル・経験など]
 1)海外直販営業経験(特にアジア、中東、南米)
   またはグローバルアカウントのインサイドセールス担当経験
 2)TOEIC 900点以上
 3)英語以外の言語能力
 4)ラインマネージャー経験
 5)営業活動に付随する、貿易、経理・財務に関する知識、業務経験
  6)RawDataと集計表の違いを意識したデータ処理マインド

 [求める人物像]
 1)オープンに関係会社、社内関連職場とコミュニケーションが出来る方
 2)関係会社の要求と、包括契約条件、社内環境を理解し、的確な提案と遂行が出来る方
 3)能動的かつ客観的に、アジリティーを持って目の前の問題解決に取り組める方
  4)利害の一致しない2者以上の間に入って、調整・課題解決を進めていきたい方

★★転職者へのメッセージ★★
ダイバーシティ、働き方改革を掲げる企業風土の中、コニカミノルタのグローバルネットワークを駆使したビジネスに従事してみませんか?

■■応募頂く際のご依頼■■
志望動機(このポジションで何をしたいか、得たいか、期待しているか)を併せてお知らせください。
[理由]
この職種はいわゆる純粋な営業職経験がメインではなく、締結された包括契約を契約主催国(ホスト)と対象となる実施国(ゲスト)の間に入って調整することがメインとなります。また、オペレーション業務(社内契約など)もあり、現場でバリバリやっている営業の経験は必要ですが、その道の「プロ」として更なる研鑽を積みたい方には不向きな職種です。
上記の背景から「今までのご経験+これから何がしたいのか」を選考の判断基準としております。
勤務地 東京都
勤務時間 9:15~17:40
年収・給与 600万円~1100万円
待遇 【諸手当】
住宅手当(支給要件あり)、次世代育成手当(0歳~18歳/課長職未満の場合)
【通勤交通費】
全額支給
【保険】
労災保険 雇用保険 厚生年金 健康保険
【待遇・福利厚生】
■福利厚生:確定拠出年金制度(401k)、確定給付年金制度、退職金前払い制度(選択制)
※以前お勤めの会社における企業年金の脱退一時金について、条件付きで当社の確定拠出年金制度(401k)での受け入れが可能
■制度:共済会制度、カフェテリアプラン(選択型福利厚生制度) など
■施設:独身寮、保養所、健康保険プラザ
■能力開発/人材育成: キャリアデザイン研修、コニカミノルタカレッジ(専門別研修・e‐learning含む)、コア人材育成システムなど
休日・休暇 【年間休日】
125日
【休日】
年末年始
GW
祝日

完全週休二日制

夏季休暇
年次有給休暇(20日:入社年度のみ入社月に応じて比例付与)、結婚休暇、育児休業制度、介護休業制度 ほか


雇用区分 正社員(期間の定めなし)

求人会社概要

求人会社名 コニカミノルタ株式会社
設立 13485
資本金 37519(百万)円
従業員数 5770名
概要 【企業メッセージ】:Giving sharp to Ideas
■経営理念:新しい価値の創造
■経営ビジョン:
・グローバル社会から支持され、必要とされる企業
・足腰のしっかりした、進化し続けるイノベーション企業
■中長期計画: SHINKA2019
・目指す姿:『課題提起型デジタルカンパニー』
 ‐全社を挙げて業種業態別お客様企業のトランスフォームを支援
 ‐お客様企業の潜在的課題を先取りして共に解を創出
 ⇒ビジネス社会・人間社会の「進化」の為の新たな価値を創出し続ける企業
・『4分野(材料、画像、光学、微細加工)のコア技術』×『世界200万社の顧客基盤』を活かし、IoT時代に対応したKM流エッジIoTを推進

■売上の80%が海外売上

■(参考)旧・中長期計画: Transform2016
・持続的な利益成長の実現: ジャンルトップを進化させ、付加価値を創出する事に総力を挙げる
・顧客密着型企業への変革: お客様を全ての業務プロセスの起点・判断の軸とし、顧客勝を追求する
・強靭な企業体質の確立: 「モノづくりの筋肉質化」と「コーポレート改革」により、強靭な企業体質を構築する
業種 電子・電気部品 化学・石油・石炭製品

コンサルタントからのメッセージ

電気/電子/半導体業界に精通した専門コンサルタントが、あなたをサポートいたします。

株式会社 ジェイ エイ シー リクルートメントは、ロンドン発祥の日系転職エージェント。
国内大手、外資系、海外進出企業など、JACだからご紹介できる求人が豊富にあります。