株式会社 ジェイ エイ シー リクルートメント(東京/北関東/横浜/静岡/名古屋/京都/大阪/神戸/中国)

株式会社 ジェイ エイ シー リクルートメント (東京/北関東/横浜/静岡/名古屋/京都/大阪/神戸/中国)

パートナーセールス

求人会社名 : 株式会社コンカー

求人ID : NJB1032461

  • 外資系
  • 勤務地限定
  • 語学(英語)を生かす
  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 駅徒歩5分
仕事内容 ■パートナービジネスの推進役として、パートナー経由の案件創出を最大のミッションとします。
■同社では、代理店制度は設けていませんが、リファーラル制度(取次ぎ)を設けています。それらパートナーの先にいるお客様からの新規案件を創出する役割です。
■個別の営業支援だけではなく、戦略策定、営業教育またはマーケティングプロモーションなどパートナー育成の為の幅広い活動を行います。

【組織情報】現在8名
・Director
・パートナーマーケティング:1名
・パートナー営業:3名
=クレディセゾン社、富士ソフト社、セゾン情報システムズ社等を担当するフロント部隊
・プラットフォーム:2名
=コンカーのシステムを軸として、昨今プレスリリースされているぐるなび社やSansan社などとアライアンスを組み、新たなサービスを生み出していく部隊
・ストラテジック:1名
=SMB(中堅中小)に強いパートナーを担当するフロント部隊
・Concur Travel:1名
=少し特殊ですが、Concur Travelという既存のシステムを進化させていく部隊

今回は上記組織の中で、「パートナー営業」チームに属する事を想定しての募集となります。
応募資格 【必須経験】
■パートナー営業またはハイタッチ営業経験。
■製品知識を身につけ、デモンストレーションや提案書作成など、パートナー企業の営業を支援された経験。
■事業企画および推進において、既存のビジネスの枠組みを超えてビジネスを創造できる能力
■パートナー企業のみならず、社内の各チームやコンカー本社との円滑な連携を図れるコミュニケーション能力とチームワーク意識
【尚可】
■CxOクラスとの対話能力
■外資系企業における経験

勤務地 東京都
勤務時間 9:00~18:00
年収・給与 600万円~1200万円
待遇 【通勤交通費】
全額支給
【保険】
労災保険 雇用保険 厚生年金 健康保険
【待遇・福利厚生】
慶弔金支給、健康診断、健保組合契約保養施設、教育支援制度(月5000円まで)他
休日・休暇 【年間休日】
120日
【休日】
完全週休二日制
土・日・祝日・夏季・年末年始・慶弔・特別休暇、年次有給、創立記念日(10/25)
【有給休暇】入社月により異なる 初年度最大 13日
雇用区分 正社員(期間の定めなし)

求人会社概要

求人会社名 株式会社コンカー
設立 40452
資本金 4.5億円
従業員数 130名
概要 ■Concurは”間接費改革”クラウドソリューションのパイオニアでありTOPベンダーです。
※経費精算ソリューションを中心に、出張管理や、ベンダー経費管理等、企業の支出管理ソリューションを幅広く提供しています。

【米国本社について】
■概要と成長性
米国本社は1993年にシアトルで創業。現在では全世界に8000人の従業員を擁し、時価総額は約6300億円、過去6年間の平均成長率は30%、6年間で売上は4.5倍となっています。また、株価は4年間で4倍と、急激な成長を遂げています。
■圧倒的なシェア
導入企業数は36,000社以上、フォーチュン500の61%に導入されています。
■クラウドのパイオニア
SaaS専業ベンダーとしては売上でセールスフォースに次ぐ世界第二位の企業です。

【日本法人について】
■概要とビジネス状況
日本法人である株式会社コンカーは2011年2月に創業され、利用企業は大企業を中心に540社まで伸びています。ユーザーとしては、例えば野村証券、三菱重工やDeNA、ソニー武田薬品、他各業界の最大手が導入をしています。
米国本社からも日本マーケットは注目されており、クラウドベンダーとしては異例ですが、資本金は14億円(セールスフォースの3.5倍、SAPの約4割)まで増資されています。設立後、年間平均成長率はグローバルNo.1の86%を記録しており、現在米国に次ぐ第二位の売上を誇っています。
■日本の領収書の規制緩和も実現しています。
日本政府や関係省庁等に働きかけ、領収書の規制緩和も実現しました。

【ビジネスの展望】
■日本でのビジネスの展望としては、2020年度までに時価総額Top100の大手企業における60%への普及を目標にしています。
※2017年度末には32%※
■同社のソリューションは経費精算のみにとどまらず、出張業務、購買請求業務、レポーティングを含めた間接業務の最適化を幅広くカバーしています。

【参考資料】
■コンカーを職場に選ぶ理由
https://www.slideshare.net/ConcurJapan/20179‐79575294
■ 事例ビデオ(YouTube) 富士ソフト様: https://www.youtube.com/watch?v=egaQiJuNg‐s
■参考記事 『世界2位のクラウドベンダー コンカーが国内…
業種 システムインテグレーター・ソフトウェアメーカー

コンサルタントからのメッセージ

IT・通信業界に精通した専門コンサルタントが、あなたをサポートいたします。

株式会社 ジェイ エイ シー リクルートメントは、ロンドン発祥の日系転職エージェント。
国内大手、外資系、海外進出企業など、JACだからご紹介できる求人が豊富にあります。