法人営業

求人会社名 : 会社名非公開

求人ID : 19G390194

  • エージェント取り扱い求人

募集要項

仕事内容 BUFFALO製品を商社や代理店へ営業(提案)し、その先にいるお客様の生活を豊かにする仕事です。
 
【具体的には】
企業や自治体などをお客様に持つ商社や代理店に対してBUFFALO製品を営業していただきます。
・代理店経由(大手量販店、法人系代理店)でエンドユーザーが求める製品を的確に提案し、販売します
・案件の情報収集…消費者や販売代理店の課題、ニーズを営業活動を通じて調査して頂きます
・販売の商談…他店舗や売上動向などからより店舗売上に貢献できる新規商材を提案
・見積作成
 
基本的には、既存顧客への営業活動が主ですが、将来的に適正に合わせて新規開拓をお任せする可能性もあります。
その場合は、販売代理店と共に活動していただきます。
※既存顧客9割/新規1割程度です。
 

【入社後について】
・まずはBUFFALO製品の理解を
入社後数ヶ月は先輩営業への同行や社内の問い合わせ対応を通じて、BUFFALO製品や自社の立ち位置の理解を深めていただきます。一通り製品や仕事の流れを覚えたら、先輩からお客様を引き継ぎます。

【入社後のキャリアプラン】
■「行動」を評価します
営業としての目標は設定していますが、契約までに数ヶ月から1年かかるような案件もあるため、売上だけでなく「訪問件数」など行動で評価する仕組みがあります。


※ポジションのアピールポイント
【商社、代理店、Slerと連携してお客様のニーズに応える】
BUFFALOの営業は「自ら売る」のではなく「一緒に売っていく」ことがメイン。
商社や代理店と連携し、お客様のご要望にお応えする業務です。時には他社製品をご提案することも。そんな「お客様本位」の営業が、結果として信頼を獲得することになります。

【オフィスや学校のIT環境を整える】
商社や代理店の先にいるのは、企業や自治体などさまざまなお客様。「オフィスのWi-Fiエリアを広げたい」「タブレットによる授業を充実させたい」などお客様ごとに異なる課題に最適な提案をします。

【「技術営業」という強力なパートナー】
どれだけ勉強していても専門領域ではわからないことが出てくるもの。そんなときは先輩や上司のほか、「技術営業」がいますのですぐに相談ができます。
応募資格 【下記全てに当てはまる方】
・営業経験をお持ちの方
・自動車運転免許をお持ちの方
・PC/IT業界への興味をお持ちの方
年齢 22歳~39歳まで
【年齢制限理由】
長期勤続によるキャリア形成のため若年者等を採用するため(職務経験不問)
勤務地 東京都, 北海道, 宮城県, 埼玉県, 石川県, 広島県, 岡山県, 福岡県
・北海道営業所(札幌市)
・東北営業所(仙台市)
・関東営業所(さいたま市)
・東京支店(東京都中央区)
・北陸営業所(金沢市)
・広島営業所(広島市)
・岡山営業所(岡山市)
・九州営業所(福岡市)
勤務時間 09:00~17:45

※残業月平均20時間程度
年収・給与 400万円~530万円
・昇給:年1回
・賞与:年2回(6月・12月)※過去実績5ヶ月程度
※業績連動型(経常利益に連動して賞与支給額を決定します)
・通勤手当:交通費全額支給(上限50,000円/月)
・残業代全額支給
待遇 住居手当(転勤者のみ)、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度(定年60歳)
休日・休暇 【休日日数126日】※2019年度予定
完全週休2日制(かつ土日祝日)
有給休暇10日~20日
土、日、祝日、夏季休暇、年末年始、GW、慶弔休暇、育児休業、介護休業他

求人会社概要

求人会社名 会社名非公開
設立 1978年08月
資本金 3億20百万円
従業員数 301~500名
概要 『BUFFALO』ブランドでおなじみ、デジタル家電・パソコン周辺機器の国内メーカーです。HDDや無線ルーターを始め、マウスやキーボード、スマートフォンアクセサリに至るまで、多数の製品を多数取り扱っています。

主力製品・サービス
「BUFFOLO」でお馴染みの同社の商品ですが、下記3点の製品・サービスを取り扱っています。
・ネットワーク製品/ブロードバンド:無線LAN、ブロードバンドルーターなど
ネットワーク機器の開発・製造・販売や、機器の一括管理や状態を監視できるソフトウェアや各種保守サービスを提供しています。
個人向けには有線LAN商品と無線LAN商品、法人向けには保守監視サービスも合わせてご提案しております。
 
・ストレージ製品:ハードディスク、DVDドライブなど
・メモリ、モバイル製品やサプライ製品:SDカード、USBメモリー、モバイルバッテリー、マウス、キーボードなど


【収益モデル】
日本市場では個人向けの無線LAN市場では市場シェアを約5割獲得しており事業の安定性があります。
個人向け商材が主要だと思われがちですが、法人向けにもネットワーク分野などで工場内のWi-Fi環境構築などインターネットをより安全に使えるように貢献しています。
海外にも展開しており、ネットワーク接続ハードディスク(NAS)市場で世界シェア22%を保有しており、国内以外でも安定して事業を展開しております。

【総合周辺機器へと事業拡大】
現在、家電のデジタル化やネットワーク化が進み、インターネットへの接続など元々はパソコンだけのものであった技術が、どんどん家電やその他の機器に流れ込んでいます。その変化をチャンスと捉え、現在同社では家電やモバイル端末を含めた総合周辺機器へと事業領域を拡大させており、BtoBモデルの確立を行なっています。
業種 電子・電気部品

この求人の取扱い紹介会社

Hirose Human Capital (本社)

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