【プレイングマネージャー】人工知能KIBITのソリューション営業【大手金融業界顧客担当】

求人会社名 : 会社名非公開

  • エージェント取り扱い求人
  • 年間休日120日以上
  • 土日祝日休み
  • 退職金制度

募集要項

仕事内容 AIソリューション領域(金融業界向けソリューション)のコンサル営業として、顧客のビッグデータ(具体的にはテキストデータ)から、同社開発AI「KIBIT」を活用したソリューション提案を行っていただきます。
1.顧客について
金融業界に属する企業
(メガバンク、生命保険、損害保険、カード会社、証券会社でそれぞれ5位以内の超大手のみを担当します)
情報管理が徹底されておりますので、1つの部署で同サービスを活用していても他部署では名前も共有されていないということが頻繁にありますので、常に部署単位で新たな開拓は行っていただく必要があります。
1人あたり8~10社ほど担当しています。
この業務を効率したいというはっきりとしたニーズがある部門もあれば、
ざっくりとAIを活用して何かしらの改善をしていきたいといったニーズに対して提案していく
といった場合もあります。
2.商材について
・同社開発AI「KIBIT」
人工知能関連技術のLandscapingと行動情報科学を組み合わせ、同社が独自開発した日本発の人工知能エンジンです。テキストから文章の意味を読み取り、人の暗黙知や感覚を学ぶことで、人に代わって、判断や情報の選び方を再現することができます。
https://www.fronteo.com/products/kibit/
・他社サービスとの比較について
競合ですとIBMのWATSONなどが有名です。
そちらは、AIを活用するための事前に必要なデータ量が膨大であり、
導入までのコストや期間がかかるという欠点がございます。
3. 営業手法・プロセスについて
テキストデータ(メール、書類、音声データなど)を大量に保有している金融業界に属する顧客先に訪問いただき、抱えている課題を抽出した後、AI解析技術を活用したソリューション提案を行っていただきます。既に金融業界に対しては複数の企業にサービス導入をしていますが、未開拓の企業へのアプローチと既存の顧客への深耕営業に注力いただきます。
予算がきっちり決まっている会社が多いので、
再来年度の予算策定を行う来年度の日程をおさえてそちらから逆算して提案していくといった
かなり長いスパンの営業活動になることが多いようです。
このため、タイムマネジメントや情報収集は重要です。
〈具体的な業務〉
・既存/休眠顧客への深耕営業
・企業訪問(課題発掘のためのヒアリング)
・提案書作成
・客先プレゼンテーション、製品デモンストレーションの実行
4.プロダクトについて
https://kibit.fronteo.com/products/
上記のようにパッケージとなるプロダクトは複数ございます。
例えば
Knowledge Probe・・・テキスト分析
 銀行の応接記録などのデータ分析
Email Auditor・・・メールの定期監視
 銀行や証券のやり取りメール内容の確認
などです。
また、大手の金融機関は独自のシステムがありますので
そちらに併せてAPI連携でフルスクラッチ開発をすることもあります。
4.ソリューション営業について
同社が行っているソリューション営業についてイメージを持っていただくため、まずは下記動画をご視聴ください。
https://www.youtube.com/watch?v=aTEL_nuYVUI
応募資格 ■必須
チームマネジメント経験かつ
コンサル力が必要とされる「カスタマイズ型の提案型商材」での営業経験があり
かつ下記いずれかを満たす方
1.ITソリューション営業経験かERPシステムのソリューション営業経験(年数:3年以上)
2.金融業界への販促経験(年数:3年以上)
※ERP:Enterprise Resources Planningの略で、統合基幹業務システムのことを指す。企業がビジネスを遂行するために不可欠な主要業務(製造・物流・販売・人事・財務会計)を処理するために用いられているシステムである基幹業務システムを、一つのシステムに統合したもの。(データベースの統合)
■歓迎
・AIナレッジが豊富な方
年齢 30歳~45歳まで
【年齢制限理由】
技能等の継承の観点から特定の職種において労働者数が相当少ない特定の年齢層に限定するため
勤務地 東京都
勤務時間 09:00~18:00
年収・給与 900万円~1400万円
想定年収:900~1,400万円
※年収は目安です。前職、ご経験、スキルなどに応じて同社規定により決定いたします。
賞与:年2回(6月、12月)、給与改定:年1回(6月)、通勤手当支給(50,000円/月まで)
待遇 各種社会保険完備、退職金制度、社員持株会制度
休日・休暇 【年間休日数:127日】
週休2日制(土日)および祝日、夏季休暇、年末年始、慶弔休暇、有給休暇(入社時に10日付与、最高20日/年)

求人会社概要

求人会社名 会社名非公開
設立 2003年8月1日
資本金 105億5,300万円
従業員数 101~300名
概要 同社はAI言語解析でのトップシェア企業です。独自に開発したAIエンジン「KIBIT」と「Concept Encoder」を用いて情報解析を支援しており時価総額トップ100社のうち6割を超える企業との取引実績があります。また、東証マザーズに上場しており、米国、台湾、韓国のグループ会社を擁するグローバルカンパニーです。
もともとは国際訴訟支援や不正調査といったリーガル事業×AIの事業に強みがあり、現在もメインの事業となっていますが、最近ではビッグデータ解析・特許調査・電子メール監査などAIを活用した新たなビジネスを行っています。

主力製品・サービス
【リーガルテックAI事業】
リーガルテックAI事業では、訴訟支援や不正調査支援をおこなっています。顧客企業の担当者や米国の弁護士と意思疎通を図り、米国・韓国・台湾にある海外グループ会社と連携しながら、業務を推進しています。このリーガルテックAI事業で現在注力しているのが、KIBITによる新たな製品「KIBIT Automator」によるシェア拡大です。すでに国内では活用事例があり、これを米国にも広げることで、米国市場でのシェアNo.1を目指しています。

【AIソリューション事業】
AIソリューション事業では、金融、知財、人事といったビジネスインテリジェンス分野に向け、KIBITプロダクトの導入を推進してきました。今後はさらに、ビジネスインテリジェンス分野におけるAIの利活用推進を目指す「FRONTEO AI BizDevOps Lab.」が、企業が抱えるさまざまな課題に対し、KIBITをはじめとした最適なアルゴリズムや手法の提案、実装、運用のサポートを一気通貫で対応、さらなるAIの社会実装を実現します。

【ライフサイエンスAI事業】
ライフサイエンスAI事業は2015年に設立、大学や病院との共同研究を行いながらライフサイエンス分野におけるAIの活用を推進しています。患者を第一に考え、エビデンス(根拠)に基づいた研究開発を推進し、医療の向上に貢献することを理念の柱とし、独自のAI「Concept Encoder」を開発。あらゆるデータを客観的に評価し、解析過程を明示し、安心して使用を継続できるサービスの実現を目指しています。
業種 システムインテグレーター・ソフトウェアメーカー EC・ポータル・ASP

【プレイングマネージャー】人工知能KIBITのソリューション営業【大手金融業界顧客担当】

この求人の取扱い紹介会社

ヘイゼム キャリアラボ (ヘイゼム合同会社)

ヘイゼム キャリアラボ(ヘイゼム合同会社)

担当コンサルタント

遠藤 敏明 (エンドウ トシアキ)

コンサルタント歴 : 2年

    • 転職成功事例あり
  • IT/通信/インターネット
  • マスコミ/広告業界
  • ベンチャー企業
  • 土/日でも面談可能
  • 親身なコンサル
  • 英文レジュメ対応可
  • 事務・管理・企画
  • 営業
  • 経営幹部・コンサル