ソリューションセールスマネージャー

求人会社名 : 会社名非公開

  • エージェント取り扱い求人
  • 年間休日120日以上
  • フレックスタイム制
  • 管理職・マネージャー

募集要項

仕事内容 顧客企業向けに、「MOVO」を活用した業務改革提案を行います。
徹底的に顧客への価値提供にこだわり、顧客と物流業界全体のデジタル・トランスフォーメーションを進めていきます。

1. 顧客について
イオン、アスクル、ビックカメラ、花王、ナカノ商会、日本通運、アサヒ飲料、
グリコ、ショップチャンネル など荷主企業・物流事業者が対象です。
事例:https://movo.co.jp/case_study

2. 商材について
クラウド物流プラットフォーム「MOVO」の各サービスを、顧客課題に応じて提供していきます。
現在の主力サービスは、トラック予約受付サービス「MOVO Berth( https://movo.co.jp/berth_management )」。
月額3万円から導入できる安価さと、国交省からの「ホワイト物流」推進運動提唱を受け、
大手企業から引き合いも増加中です。

3. 営業手法・プロセスについて
「物流×IT = Hacobu」というブランドが醸成されつつあります。展示会出展やセミナー開催などが顧客流入の中心ですが、顧客・役員からの紹介やWebからのインバウンドも多くあり、業界によってはアウトバウンドでも積極的に営業を行っています。
最短2ヶ月、長くて1年ほど顧客と伴走しながら、導入提案を行っていきます。例えばトラック予約受付サービス「MOVO Berth」は拠点ごとの3万円/月の課金体系であり、初回導入時はミニマムスタートになることも多いものの、お客様の満足が高いため、一度導入されればその他の拠点への横展開の導入が進んでいます。導入後フォローを担うカスタマーサクセスチームに適切に情報をパスし、最終的には数千万円から数億円規模/年の案件の成立を目指します。

4. 期待するミッション
1. プレイングマネージャー
大企業に対する提案、顧客リレーション構築を主に担っていただきます。
また、ユニットメンバーと共に顧客課題を深堀し、真の問題解決に向けた提案実施をリードする役割と、営業活動の業務構築の責任を持ちます。

2. 営業戦略の策定
COO、CSOと連携しながら、どの領域のどういった顧客を攻めるか設計し、
必要な施策を実施するなど、営業企画的なロールにも関わっていただきます。

3. 新規サービスのプロジェクト推進
顧客要望に応じた新しいサービスが必要となった場合、開発責任者と協働し、実証実験プロジェクトを回していただきます。現在も複数プロジェクトが進行しており、新規プロダクトとしてリリースする可能性もあります。
応募資格 ■必須
以下、全てを満たす方
1. ソリューション営業経験(無形商材かつ抽象度の高い課題解決型を想定)
2. エンタープライズ企業に対する営業経験
3. チームマネジメント経験(3名以上)
■歓迎
1. ビジネスコンサルティング経験
2. 社内外を問わずゴールに向かってステークホルダーを巻き込んでいけるリーダーシップ
年齢 28歳~36歳まで
【年齢制限理由】
技能等の継承の観点から特定の職種において労働者数が相当少ない特定の年齢層に限定するため
勤務地 東京都
勤務時間 09:00~18:00
年収・給与 700万円~1200万円
ストックオプションあり
※給与は半期(6ヶ月)ごと改定、ご経験や能力によって応相談

フレックス制度(コアタイム 11:00~16:00)
※必要に応じて、9:00~18:00にMTGを実施することもあります
待遇 社会保険完備(関東IT健保、厚生年金、雇用保険、労災保険)、通勤交通費支給(上限5万円)、子育て・介護の時短勤務制度、育児休業制度、介護休業制度、個人型確定拠出年金(iDeCo)など
休日・休暇 【年間休日120日以上】
完全週休2日制(土日祝)、年末年始休暇、夏期休暇、有給休暇、慶弔休暇
募集の背景 業績拡大による追加募集

求人会社概要

求人会社名 会社名非公開
設立 2015年6月1日
資本金 16億円(資本準備金含む)
従業員数 11~50名
概要 「運ぶを最適化する」をミッションとして掲げ、物流情報プラットフォーム「MOVO(ムーボ)」を展開するスタートアップ企業です。大和ハウス、アスクル、日本郵政、ソニーなど大企業からも資金調達を受け、物流業界の活性化・経済発展に貢献しています。

主力製品・サービス
「モノと車両と場所」にかかわる物流情報を、1つのプラットフォーム上に蓄積するスマート・ロジスティクスを実現するため、メーカー・運送会社・システム会社向けに各種アプリケーションを提供しています。
業種 システムインテグレーター・ソフトウェアメーカー 物流

ソリューションセールスマネージャー

この求人の取扱い紹介会社

ヘイゼム キャリアラボ (ヘイゼム合同会社)

ヘイゼム キャリアラボ(ヘイゼム合同会社)

担当コンサルタント

遠藤 敏明 (エンドウ トシアキ)

コンサルタント歴 : 2年

    • 転職成功事例あり
  • IT/通信/インターネット
  • マスコミ/広告業界
  • ベンチャー企業
  • 土/日でも面談可能
  • 親身なコンサル
  • 英文レジュメ対応可
  • 事務・管理・企画
  • 営業
  • 経営幹部・コンサル