株式会社グローバルウェイ(Globalway, Inc.)

株式会社グローバルウェイ (Globalway, Inc.)

担当コンサルタント

梶川 洋司
(カジカワヨウジ)

Globalway, Inc.

インサイドセールス ~新規無、大口契約担当、販売戦略立案が主~

求人会社名 : 会社名非公開

  • 中途入社5割以上
  • 上場企業
  • 従業員1000名以上
  • 土日祝日休み
  • フレックスタイム制
  • 資格取得支援制度
  • 語学(英語)を生かす
  • 育休・産休・介護休暇実績あり
  • インセンティブ制度あり
仕事内容 エンタープライズの既存大手顧客の継続利用を促進するため、お客様及びパートナー企業担当者との
コミュニケーションをベースとした企画・セールス業務をお任せします。
また、フィールドセールスと連携し、既存顧客に対する最適なセールス活動を実施します。

※部署としてはコールセンターマネジメントも行っていますが、
今回の採用は既存顧客の大口契約担当であるためであるため、
セールスとの連携の機会が多いです。
また、とにかく電話やメールでアプローチをするというスタイルではなく
定期的に顧客との接点は持ちますが、顧客の情報を把握するためであり
得られた情報や販売データから戦略立案をし、営業と協働をする、という
営業企画的な要素の強い職務となります。

【具体的には以下】
・更新率などのKPIをベースとしたPDCAサイクルの実施。
・受注までのパイプラインマネージメント。
・生産性の高い案件受注オペレーションフローの構築提案。
・フィールドセールスと連携したセールス活動。
・クウォーターで100件程度の契約を担当。
・目標はチームで持ちます。


【職務の魅力】
・既存顧客データに基づいたBtoBのストックビジネスの経験が積めます。
・セールス的視点はもちろん、
 マーケティング的視点も同時に活用したビジネスのドライブを経験できます。
・フィールドセールス、マーケティング、コールセンター等のステークホルダーとの協業における、
 セールスモデルの効率化及び最適化の構築経験ができます。

応募資格 【必須】
IT業界におけるパートナー向け営業経験3年以上

【尚可】
情報セキュリティーに関する知見
勤務地 東京都
渋谷区代々木
勤務時間 勤務時間:フレックスタイム制(標準労働7.5h)
[コアタイム] 11:00~16:00
[標準労働時間帯] 9:00~17:30
年収・給与 600万円~1100万円
例)30歳 700万円 40歳 1000万円
待遇 ■通勤手当(上限10万円)
■技術資格報奨金制度
MCSE、ITIL、PMP、VCP、CISSPなどの資格取得・認定者に対して、ビジネスへのインパクトに応じた報奨金と、1回分の受験料金を支給
■パフォーマンスボーナス制度(非営業部門)
■ストックオプション制度
休日・休暇 ■完全週休2日制(土日)
■有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、育児休暇、介護休暇、子の看護休暇、私傷病有給休暇、慶弔休暇、半日休暇、ボランティア休暇、その他

■社会保険完備、団体生命保険、団体長期障害所得補償保険、海外旅行障害保険
■退職金制度
■定期健康診断、産業医面談
■クラブ活動
テニス、写真、フットサル、サーフィン、モータースポーツ、中国語、軽音楽、バスケットボールなど
■服装自由

求人会社概要

求人会社名 会社名非公開
設立 1998年
従業員数 5200名
概要 NO.1セキュリティベンダーとして、設立以来の理念である「デジタル情報を安全に交換できる世界」の実現を目指します。そこではきっと、世の中に大きく貢献しているという責任と、充実感を味わっていただけるはずです。
業種 システムインテグレーター・ソフトウェアメーカー

この求人の担当コンサルタント

担当コンサルタント詳細

  • IT/通信/インターネット

梶川 洋司 (カジカワヨウジ)

コンサルタント歴 : 16年

性別 : 男性

得意分野

IT/通信/インターネット 世界最大級のソフトウェアベンダー、セキュリティーベンダーに多数ご紹介の実績がございます。日本企業もERP国内トップクラスの企業やベンチャー企業などご紹介しております。

コンサルタントからのメッセージ

某調査会社の日本における「働きがいのある会社」調査で、当社は従業員250名以上の参加企業104社の中で第8位に評価されました。日本での「働きがいのある会社」調査は今回が7回目にあたります。当社は3度目の参加で、2010年の9位、2012年の8位に続き、従業員250名以上の参加企業104社の中で第8位に評価されました。