株式会社グローバルウェイ(Globalway, Inc.)

株式会社グローバルウェイ (Globalway, Inc.)

担当コンサルタント

藤城ハリー
(フジシロハリー)

Globalway, Inc.

Named Account Manager/Executive

求人会社名 : 会社名非公開

  • 中途入社5割以上
  • 外資系
  • 上場企業
  • 土日祝日休み
  • 勤務地限定
  • 語学(英語)を生かす
  • 育休・産休・介護休暇実績あり
  • インセンティブ制度あり
仕事内容 The successful candidate will play an instrumental role in developing and expanding the QlikTech footprint in the Japanese market and significantly contribute to achieving the business and revenue targets for the Japanese team.
KEY RESPONSIBILITIES & TASKS according to Strategic Business Plan
(primary tasks and responsibilities in the job)

• Independently identify and acquire new customers in Japan and exceed all business and revenue targets
• Maximize revenue potential in the Japanese market directly and in collaboration with QlikTech partners and QT Alliances team
• Manage the designated sector as a business; incorporating customers, prospects, QT partners, QT marketing and Industry Forums
• Target key players in the market segment to ensure strong referencability - Engage successfully with major accounts in Japan
• In conjunction and strong collaboration with pre-sales, deliver successful “Proof of Concepts” events
• Effectively manage and drive the sales cycle from prospection through to successful closure
• Engage and develop a strong network with decision makers/key influencers within the customer community and partner community
• Act as an ambassador for the Japanese market and lead and champion QlikTech in this strategically important business segment
• Drive customer success through strong understanding of their business and ability to strongly engage the Qlikview value proposition within those customer communities
• Build up a sustainable and robust pipeline quarter by quarter and ensure accurate and rigorous forecasting and account planning
• Participate and act as spokesperson in trade show events, workshops and seminars as appropriate for the segment
• Develop long term and trustworthy and collaborative relationships across all levels within the customer/partner/QlikTech community
応募資格 • Fluent Japanese language skills, both oral and written
Experience (technical, commercial, industry / product / functional expertise, etc.)
• Proven experience of consistently over achieving in software solutions sales to large and mid-size companies
• Demonstrable experience calling on and selling to senior decision makers – in both business and IT
• Successful track sales record in Japan
• Solid and credible relationships with key decision makers in respective market
• Experience working with System Integrators and other partners
• Ability to qualify and prioritize prospects, and generate opportunities through prospecting, networking and relationship building
• Strong negotiation skills
• Excellent communication, listening, presentation, and writing skills
• Strong business orientation and commercial acumen
• Results focused and ability to execute successful plans
• An outgoing, focused and organized person with a strong will to succeed
• Ability to thrive in a fast moving environment
勤務地 東京都
勤務時間 9:00~18:00
※職種により、裁量労働制・フレックスタイム制・事業場外労働制度等適用あり。
年収・給与 ~2000万円
年収は17M ほどまでで、60:40のスプリットになります。

求人会社概要

求人会社名 会社名非公開
設立 2010年
資本金 7400万円
従業員数 30人
概要 QlikTechは、「ビジネスインテリジェンス (BI) の対象はビジネスユーザーである」という理念に基づいて設立されました。今までのBIは、ITに携わっていないユーザーにとって複雑であり、肥大化したソフトウェアの山となっています。結果として、現場のユーザーはBIを充分に使いこなせず、フラストレーションを感じています。この18年間、QlikTech は組織全体のビジネスユーザーがシンプルに意思決定を行えるよう、研究開発に注力してきました。そして、データのアクセス、管理、相互活用に対する新しいアプローチを他社に先駆けて開発したことで、当社の「QlikView Business Discovery Platform」は、革新的なソリューションとして評価されつつあります。Business Discoveryとは、情報の中からビジネスにおける問題と解決法を探索することを意味し、それを実現するためのプラットフォームが当社のQlikViewです。世界中に広がる活発で熱心なユーザーコミュニティを考えると、QlikView が100ヵ国以上26,000社以上の企業で使用され、96%という顧客満足度を誇っていることも驚きではないはずです。
業種 システムインテグレーター・ソフトウェアメーカー

この求人の担当コンサルタント

担当コンサルタント詳細

  • IT/通信/インターネット
  • 土/日でも面談可能
  • 企業と密なリレーション
  • 親身なコンサル
  • 転職成功事例あり

藤城ハリー (フジシロハリー)

コンサルタント歴 : 9年

性別 : 男性

得意分野

IT/通信/インターネット 幅広いITとコンサル関連での技術系、営業系、企画系のご紹介。会社としては大手外資から日系、スタートアップ、そして事業会社まで幅広くご紹介しています。それとAd Technology 分野も最近増えています。

コンサルタントからのメッセージ

従来のBIより、ずっとビジネスを理解詩歌にビジネスに役立てるかを話せる営業を求めています。その意味ではBI だけの営業経験より、ERP などのビジネスアプリケーションのソリューション販売で、顧客の業務を理解して提案している営業経験のほうが有利です。

この職種に関連するキーワードから探す