【応募人気の求人!※チャンレンジするヤング層向け】ソリューションセールスマネージャー(役員候補)

求人会社名 : 大手企業からの出資を受ける注目ベンチャー企業

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募集要項

仕事内容 顧客企業向けに、クラウド物流プラットフォームを活用した業務改革提案を行います。
徹底的に顧客への価値提供にこだわり、顧客と物流業界全体のデジタル・トランスフォーメーションを進めていきます。

1. 顧客について
花王、ナカノ商会、日本通運、アサヒ飲料、イオン、アスクル、ビックカメラ、グリコ、ショップチャンネル など荷主企業・物流事業者が対象です。
【事例】※応募リクエスト頂戴した求職者様へ公開とさせて頂きます。

2. 商材について
クラウド物流プラットフォームの各サービスを、顧客課題に応じて提供していきます。
現在の主力サービスは、トラック予約受付サービス。
月額3万円から導入できる安価さと、国交省からの「ホワイト物流」推進運動提唱を受け、
大手企業から引き合いも増加中です。

3. 営業手法・プロセスについて
「物流×IT = 当社」というブランドが醸成されつつあります。展示会出展やセミナー開催などが顧客流入の中心ですが、顧客・役員からの紹介やWebからのインバウンドも多くあり、業界によってはアウトバウンドでも積極的に営業を行っています。。
最短2ヶ月、長くて1年ほど顧客と伴走しながら、導入提案を行っていきます。例えば「トラック予約受付サービス」は、拠点ごとの3万円/月の課金体系であり、初回導入時はミニマムスタートになることも多いものの、お客様の満足が高いため、一度導入されればその他の拠点への横展開の導入が進んでいます。導入後フォローを担うカスタマーサクセスチームに適切に情報をパスし、最終的には数千万円から数億円規模/年の案件の成立を目指します。

4. 期待するミッション
(1)プレイングマネージャー
大企業に対する提案、顧客リレーション構築を主に担っていただきます。
また、ユニットメンバーと共に顧客課題を深堀し、真の問題解決に向けた提案実施をリードする役割と、営業活動の業務構築の責任を持ちます。

(2)営業戦略の策定
COO、CSOと連携しながら、どの領域のどういった顧客を攻めるか設計し、
必要な施策を実施するなど、営業企画的なロールにも関わっていただきます。

(3)新規サービスのプロジェクト推進
顧客要望に応じた新しいサービスが必要となった場合、開発責任者と協働し、実証実験プロジェクトを回していただきます。現在も複数プロジェクトが進行しており、新規プロダクトとしてリリースする可能性もあります。
応募資格 以下、全てを満たす方
1. ソリューション営業経験(無形商材かつ抽象度の高い課題解決型を想定)
2. エンタープライズ企業に対する営業経験
3. チームマネジメント経験(3名以上)
勤務地 東京都
港区三田
勤務時間 9:00~18:00

フレックス制度(コアタイム 11:00~16:00)
※必要に応じて、9:00~18:00にMTGを実施することもあります
年収・給与 700万円~1200万円
年俸制
ストックオプションあり
※給与は半期(6ヶ月)ごと改定、ご経験や能力によって応相談
待遇 試用期間:有り (3ヶ月)
休日・休暇 【年間休日120日以上】
完全週休2日制(土日祝)、年末年始休暇、夏期休暇、有給休暇、慶弔休暇
福利厚生 ・社会保険完備(関東IT健保、厚生年金、雇用保険、労災保険)
・通勤交通費支給(上限5万円)
・子育て・介護の時短勤務制度、育児休業制度
・介護休業制度
・個人型確定拠出年金(iDeCo)など
選考プロセス 書類審査→1次面談→最終面談
※面談回数・内容は変更となる可能性あり

求人会社概要

求人会社名 大手企業からの出資を受ける注目ベンチャー企業
設立 2015年6月
資本金 16億円(資本準備金含む)
従業員数 11~50名
概要 サマリー
「運ぶを最適化する」をミッションとして掲げ、物流情報プラットフォームを展開するスタートアップ企業です。
日本郵政、ソニー、大和ハウス、アスクルなど大企業からも資金調達を受け、物流業界の活性化・経済発展に貢献しています。

主力製品・サービス
「モノと車両と場所」にかかわる物流情報を、1つのプラットフォーム上に蓄積するスマート・ロジスティクスを実現するため、メーカー・運送会社・システム会社向けに各種アプリケーションを提供しています。

<ソリューションラインナップ>
・トラック予約受付サービス
・動態管理サービス
・流通資材モニタリングサービス
・配送案件管理サービス
・配送マッチング

上記すべてのシステムを統合するクラウドベースの物流情報プラットフォームを展開しています。

収益モデル
サブスクリプション、マッチング等(サービス形態により異なる)

主要顧客
イオン、アスクル、ビックカメラ、花王、ナカノ商会、日本通運など
【導入事例】※応募リクエスト頂戴した求職者様へ公開とさせて頂きます。
業種 EC・ポータル・ASP 物流

【応募人気の求人!※チャンレンジするヤング層向け】ソリューションセールスマネージャー(役員候補)

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