職務経歴書

■20××年×月〜現在　　○○株式会社　化学品・合成樹脂部門
　事業内容：総合商社　従業員：3,250名（単体）
TOEIC公開テスト　スコア700点取得（20××年×月）
単独での海外出張にも対応しており、ビジネス英語可能レベル

Word、Exel、PowerPoint（効果的なプレゼン資料作成を得意としています。）

各種契約書の検討、作成から、米国紛争案件、内部統制など、一連の法務実務に携わってきましたので、幅広い業務に対応できると考えております。 法律における専門領域においては、相手に理解してもらいやすい説明を心掛け、また案件プロジェクトを円滑に進めるための進捗管理や関係部門との調整においても対応力を磨いてきたと考えております。

現職では商社の立場から、製品販売のプロフェッショナルとして、一貫したマネジメントに携わっています。業務範囲は、サプライヤーが製造する製品の生産計画・販売方針の提案、サプライヤー社内の事業方針統一に向けた調整、自社内の販売スタッフ間での販売方針浸透化、情報の共有化など多岐にわたります。

時には販売方針などを巡ってサプライヤーと意見が異なることがありました。その際、製品の売り上げ・市場シェアを拡大するために、私が常に心がけていたことは、「（１）タイムリーで詳細なマーケットのデータでもって提案の有効性を説くこと」「（２）客先の目線で事業を考え、そのニーズを汲み取りながら提案すること」でした。例えば、2008年は経済危機による極度の低需要の影響で、予算は大幅に未達となりましたが、中国市場でのインク原料販売において、市場シェアを大幅にアップしました（2008年市場シェア60%、2007年市場シェア40%）。これは、リーマンショック後、直ちに中国市場のすべての客先から、「末端顧客からの受注状況・顧客の生産状況や工場稼働率・原料価格や製品価格動向・競合他社からのアプローチや購入状況など」の情報をセグメントごとに収集し、市場の動向を分析した結果、「原油価格の下落に合わせて製品価格は下落する状況ではあるが、マーケットでは製品需要もないため 、大幅な価格対応を行い、今ある需要の中でのシェアアップが最適な戦略」という結論を導き出し、提案・実践した結果、成し遂げたものです。

今後は、この経験を生かし、新しいビジネス環境で活躍できればと考えております。